山西公司李萍

4月7日，我與產(chǎn)品推廣部小伙伴張兵，以及張北代理商許彥珍許總前往張北縣戰(zhàn)海鄉(xiāng)開展地推活動。這種地推戰(zhàn)術，就是先找到當?shù)亍邦I頭羊”和有威望的種植大戶，然后召開促銷會。

戰(zhàn)海鄉(xiāng)主要經(jīng)濟作物有架豆、甘藍、圓白菜等，以往有少量的農(nóng)戶使用過我公司常規(guī)肥料，對鄂中仟金方了解甚少。在戰(zhàn)海鄉(xiāng)，我們通過多次上門鄉(xiāng)副書記李俊玲家講解鄂中仟金方作用功效，現(xiàn)場播放去年張北縣各類作物觀摩會等示范試驗田的視頻，李書記對鄂中仟金方產(chǎn)品非?？春?，決定在戰(zhàn)海鄉(xiāng)兩個主要經(jīng)濟作物區(qū)大力推廣我們的仟金方。

于是，一場促銷農(nóng)民會就此拉開序幕。

當天，我們帶著早就準備好的包裝袋、樣品、單頁等資料，隨車來到了戰(zhàn)海鄉(xiāng)腦包懷村村委會。首先通過村里大喇叭邀約農(nóng)戶前來開會，再由李俊玲副書記親自打電話邀和順興村劉東書記以及大戶們前來。期間為了吸引人氣、擴大影響力，產(chǎn)品推廣部視頻車滿村滾動播放仟金方宣傳片。

大約9點多鐘，農(nóng)戶們陸陸續(xù)續(xù)來到會議室。來的農(nóng)戶有種幾畝地的、也有種幾十畝地的。種地最多的是和順興村支書劉東，他們家承包了180畝地用于種植架豆和甘藍，大棚就有幾十個。聽了我們對仟金方的特效細致講解，劉東支書非常驚喜：“竟然還有這么好種地養(yǎng)地、防病抗病的微生物生態(tài)肥料，我不僅一定要用，而且還要帶動全村兩三百戶人家都有來使用鄂中仟金方?！?/p>

腦包懷村李書記的愛人盧榮現(xiàn)場去信用社給代理商打款5萬元定金，預訂仟金方20噸，并囑咐盡快送貨。

 

 

 

編后 :

思路一變天地寬。

在國家減肥增效，化肥銷售市場競爭更加激烈、更加殘酷的形勢下，面對做市場難、上銷量更難的困境，我們該怎么辦？是怨天猶人，還是勇敢面對現(xiàn)實，拓展思路，闖出一片新天地？山西公司業(yè)務員李萍敢于轉(zhuǎn)變觀念、另辟蹊徑，給我們帶來了新的啟示。

銷售要轉(zhuǎn)型，思路先轉(zhuǎn)變。種植大戶、種植牛人以及村領頭人等，他們是美麗鄉(xiāng)村建設的引領人，科學種植、新產(chǎn)品的運用的示范者，在當?shù)赜兄欢ǖ奶栒倭?、影響力，是我們銷售轉(zhuǎn)型中不可或缺的力量。抓住了這些人，就等于找到了銷售新的增長點，就等于將踐行楊才超董事長“三個創(chuàng)新”的戰(zhàn)略部署落到了實處。