胡 濤

廣西來賓是眾多化肥企業(yè)的必爭之地。

興賓區(qū)浩斯特品牌原為代理?；亟ǔ赏懂a(chǎn)后，為了能在當?shù)卮蝽懞扑固仄放?，提升銷量，走鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營之路就成了一種必然。

在確定客戶過程中，小平陽梁寶丹在眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理中不算出色，門店小、位置也不是很優(yōu)越。但在合作過程中，該客戶表現(xiàn)出對公司產(chǎn)品的高度認可，以及想把浩斯特品牌做大做強的愿望，并主動提出希望到公司基地考察，因此被我列為重點客戶培養(yǎng)對象。

今年，我在宣傳促銷上給予了適當傾斜，幫助該客戶共開展了10多場促銷活動。當該客戶種植的甘蔗遇到遷移性病蟲害時，我第一時間聯(lián)系農(nóng)化師進行分析判斷，并深入農(nóng)戶家中和田間地頭拿出防治方案，同時協(xié)助客戶做好市場銷售方案。

彼此的真誠相待，使合作逐漸進入佳境。

2018年5月開始進貨，當年銷售常規(guī)180噸；2019年銷售360噸，其中新品150噸。到今年9月底，實現(xiàn)銷量過1000噸，其中精品516噸。在9月28日2021年冬儲會上，該客戶現(xiàn)場訂貨精品650噸，另打款冬儲款50萬元。

截至10月底，興賓區(qū)銷量過1000噸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶達到4個，實現(xiàn)了銷售模式的成功轉(zhuǎn)型，也為浩斯特品牌在興賓區(qū)的發(fā)展奠定的堅實的基礎。下一步，我仍將把培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)核心客戶當作銷售工作的重點，使浩斯特品牌在興賓區(qū)成為響當當?shù)姆柿掀放?，使浩斯特品牌銷量再上一個新臺階。