《鄂中生態(tài)》報

簡單吃過早飯，我檢查了一下包里的資料：產(chǎn)品手冊、報價單、還有昨天準(zhǔn)備好的幾份合同。這些可是我的“武器”，能不能拿下訂單，全看它們了。

7點整，我準(zhǔn)時出門。清晨的鄉(xiāng)村空氣格外清新，路邊的麥田已經(jīng)泛起了綠意。我搖下車窗，深深吸了一口氣，泥土的芬芳混合著青草的氣息撲面而來。這就是我熱愛這份工作的原因——每天都能與土地、與農(nóng)民打交道，看著莊稼一天天長高，心里總是充滿成就感。

上午8點，我到達了第一個客戶——王大爺家。王大爺種了50畝小麥，去年用了我們鄂中的化肥，收成不錯。今年他想再買一些，但價格上有些猶豫。

“王大爺，您看，這是我們鄂中仟金方最新的配方，氮磷鉀比例更合理，能提高小麥的抗倒伏能力?！蔽夷贸霎a(chǎn)品手冊，耐心地講解著，“而且現(xiàn)在訂購還有優(yōu)惠，比去年便宜了5%呢?！?/p>

王大爺仔細聽著，時不時點點頭。經(jīng)過一番討價還價，他終于簽下了訂單。看著王大爺滿意的笑容，我心里也樂開了花。

中午12點，我在路邊的小飯館匆匆吃了碗面，又馬不停蹄地趕往下一個客戶——李嬸家。李嬸是個種菜能手，但她對化肥一直持懷疑態(tài)度，認為有機肥更好。

“李嬸，您看，這是我們專門為蔬菜研發(fā)的鄂中純硫基復(fù)合肥，不僅能提高產(chǎn)量，還能改善蔬菜的口感?！蔽夷贸鰳悠?，遞給她看，“您先試用一下，效果不好我全額退款?！?/p>

李嬸半信半疑地接過樣品，答應(yīng)先試用一畝地。我知道，這只是開始，但只要她看到效果，以后肯定會成為我們的忠實客戶。

今天跑了三個客戶，簽了兩單，還算不錯。我整理好今天的資料，又為明天的拜訪做準(zhǔn)備。

晚上8點，我拖著疲憊的身子終于回到家。妻子已經(jīng)做好了晚飯，兒子正在寫作業(yè)。我洗了把臉，坐下來享受這難得的家庭時光。

這就是我的一天，平凡而充實。作為一名化肥銷售人員，我深知自己的責(zé)任——為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的化肥，幫助他們提高產(chǎn)量，增加收入。每當(dāng)看到田里茁壯成長的莊稼，我就感到無比自豪。這份工作，雖然辛苦，但值得。

明天，又是新的一天，我將繼續(xù)奔波在田間地頭，為農(nóng)民送去豐收的希望。（西北浩斯特公司 陳輝）

在2024年8月的鄂中生態(tài)東南大區(qū)核心經(jīng)銷商峰會上，一位身材精瘦、目光堅定的安徽漢子——巢湖農(nóng)資圈的知名人物“湯老板”湯德軍，從頒獎臺上接過“最佳合作伙伴”獎牌，臺下瞬間爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。從2022年9月代理鄂中品牌時的300噸銷量，到2024年實現(xiàn)3200噸的跨越式增長，湯德軍在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打的16年里，書寫了一段廠商共贏的佳話。

2022年夏天，巢湖農(nóng)資市場經(jīng)歷著行業(yè)洗牌帶來的巨大變化。湯德軍憑借敏銳的市場洞察力，捕捉到了新型增效肥料的市場機遇。他認為，傳統(tǒng)肥料同質(zhì)化嚴重，種植戶更需要能解決土壤問題的功能型產(chǎn)品。在考察了十余個品牌后，鄂中生態(tài)的仟金方微生物生態(tài)肥吸引了他的注意。盡管家人勸阻新品牌風(fēng)險大，但湯德軍毅然簽下了鄂中的代理協(xié)議。

首批60噸肥料到貨后，湯德軍迅速召集了20多位核心零售商，舉辦了一場鄂中仟金方的推廣會。他通過真實的案例，向零售商展示了仟金方的產(chǎn)品功能和效果。這種眼見為實的推廣方式，加上湯德軍在農(nóng)資界積累的口碑，使得新產(chǎn)品在首年就成功打開了市場大門。

為了進一步推廣鄂中產(chǎn)品，湯德軍在2023年春耕時節(jié)，在巢湖市種下了38塊示范田。從油菜到水稻，從露天蔬菜到設(shè)施大棚，每塊田都成為了鄂中增效肥料的“活廣告”。他組建農(nóng)技服務(wù)隊，每月三次下田記錄作物長勢，并通過抖音直播展示鄂中產(chǎn)品的實際效果。這種創(chuàng)新的推廣方式，使得鄂中產(chǎn)品的復(fù)購率提升至95%以上。

在與鄂中的合作過程中，湯德軍經(jīng)歷了市場的波動和考驗。但鄂中的產(chǎn)品力以及“不讓經(jīng)銷商吃虧”的承諾，給了他堅定的信心。2023年秋季備肥時，鄂中為穩(wěn)定渠道，對提前打款客戶執(zhí)行了保底政策。2024年春季物流受阻時，鄂中又協(xié)調(diào)鐵路專列優(yōu)先發(fā)運巢湖訂單。面對行情的劇烈波動，鄂中生態(tài)堅決貫徹執(zhí)行“扶優(yōu)、扶強、扶專”政策，在資金、發(fā)貨上給予核心客戶幫扶。這種風(fēng)雨同舟的合作精神，更加堅定了湯德軍與鄂中合作的信心。

湯德軍深知，農(nóng)資經(jīng)銷早已不是一買一賣的簡單交易，更要成為農(nóng)戶的貼心人和服務(wù)員。他加快從傳統(tǒng)農(nóng)資銷售到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，建立了“鄂中種植戶服務(wù)群”，每天更新天氣預(yù)警、施肥方案以及農(nóng)產(chǎn)品行情信息。他正在籌劃與鄂中共建“巢湖市配方施肥服務(wù)中心”，計劃引入智能配肥機、土壤檢測儀等設(shè)備，為農(nóng)戶提供更加精準(zhǔn)、高效的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

站在堆滿鄂中產(chǎn)品的倉庫前，湯德軍向筆者展示了他與鄂中合作的成果。他計劃在未來三年內(nèi)實現(xiàn)“雙百”目標(biāo)：建立100塊智慧示范田，培養(yǎng)100個科技示范戶。而他自己，將始終貼著大地行走，永遠和農(nóng)戶一同站在田埂上，為他們的豐收貢獻自己的力量。（皖南分公司? 袁華）

三月，春意正濃。為深入貫徹總部硫酸廠二月安全環(huán)保會議精神，即“防護欄作為廠區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，更是安全生產(chǎn)的重要防線”，全廠職工在確保生產(chǎn)安全平穩(wěn)運行的基礎(chǔ)上，積極響應(yīng)，全員參與，共同開展了一場別開生面的廠區(qū)欄桿“煥彩”行動。

硫酸廠生產(chǎn)環(huán)境特殊，部分欄桿長期遭受酸堿腐蝕，情況嚴重。為應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，我們充分利用廢舊換熱器換下的束放管和鍋爐換下的過熱器管道，經(jīng)過精心切割、打磨、焊接等工序，將其改造成符合要求的欄桿部件。這一變廢為寶的創(chuàng)新舉措，不僅大幅節(jié)省了材料采購費用，還有效減少了廢棄物對環(huán)境的負面影響，實現(xiàn)了資源的循環(huán)利用，積極響應(yīng)了董事長降本增效的號召。

為確保行動高效有序，我們采用了“碎片化作業(yè)法”。管理人員率先垂范，每人完成50米示范段；維修電儀班組負責(zé)欄桿除銹、嚴重腐蝕部分更換及底漆涂刷；一線職工則利用生產(chǎn)間隙，接力完成面漆涂刷，每人貢獻30米。在全體員工的共同努力下，廠區(qū)欄桿煥然一新，不僅提升了整體美觀度，更增強了其防腐能力，為安全生產(chǎn)筑起了更加堅實的屏障。

此次“煥彩”行動不僅有效改善了廠區(qū)環(huán)境，更在無形中增強了全體員工的凝聚力和責(zé)任感。大家深刻認識到，每一個細節(jié)都關(guān)乎安全，每一份努力都是對公司發(fā)展的貢獻。未來，總部硫酸廠將繼續(xù)秉承降本增效的理念，圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，持續(xù)創(chuàng)新，不斷前行。（總部硫酸廠? 胡勇）

身為鄂中大家庭的一份子，我深懷熱愛，并致力于這個大家庭的繁榮與發(fā)展。長期耕耘于同一崗位，讓我深知一旦被辭退或裁員，再尋得合適崗位有多么困難。年輕時若未能珍惜時光，未掌握一技之長，錯失了職業(yè)發(fā)展的黃金時期，便可能面臨被淘汰的尷尬境地。盡管心有不甘，但現(xiàn)實卻殘酷地宣告：“你被淘汰了?！蔽覀兂３Ｕ`以為找到工作便能安享穩(wěn)定，然而在這個日新月異的時代，沒有絕對的穩(wěn)定可言。真正的穩(wěn)定，應(yīng)當(dāng)源于個人的能力。那些在職場中如魚得水的人，即便離開平臺，亦能獨當(dāng)一面。平臺的重要性不言而喻，它往往關(guān)乎著一個人的命運走向。

《誰動了我的奶酪》中的一句話深得我心：“生活不會按照某個人的意愿發(fā)展，改變隨時可能到來，但積極面對改變，你會發(fā)現(xiàn)更好的奶酪。這正如‘塞翁失馬，焉知非?！！北M管平臺至關(guān)重要，但它絕非決定成敗的唯一因素。

在崗位上，唯有不斷提升自我，方能擁有厚積薄發(fā)的力量。許多人厭倦了日復(fù)一日的重復(fù)工作，卻忽視了任何技能的質(zhì)變都源于不斷的積累。要想在專業(yè)領(lǐng)域脫穎而出，必須設(shè)定明確的目標(biāo)。若你從事文案工作，便應(yīng)廣泛輸入，力求創(chuàng)作出爆款文案，同時精通PPT和Excel技術(shù)，將它們做到極致。若你是財務(wù)人員，則應(yīng)立志成為該領(lǐng)域的專家。

總之，我堅信量變終將引發(fā)質(zhì)變，將本職工作做到極致便是一種成功。此外，還需收起脆弱的玻璃心，因為職業(yè)生涯中荊棘滿布，唯有內(nèi)心強大，方能坦然面對一切風(fēng)雨。（鄂南分公司 王 鎮(zhèn)）

如今，已是她在廠里度過的第十五個年頭。 回想當(dāng)初剛?cè)肼殨r，新崗位讓她感到壓力山大，特別是學(xué)習(xí)新工藝時，常常擔(dān)心無法掌握。但她始終保持積極心態(tài)，不斷向同事請教，然后努力實踐，漸漸地，她切割的袋子邊緣整齊，精準(zhǔn)度高，速度也越來越快，成為廠里的標(biāo)桿。后來廠里引進切縫工序，她被調(diào)到新崗位。切縫工序比切割復(fù)雜，不僅要切片料，還要做底，剛開始她感到束手無策，但她毫不氣餒，白天工作，晚上琢磨如何提高效率和調(diào)整設(shè)備。經(jīng)過一段時間的努力，她成為了切縫工藝的技術(shù)能手，并晉升為班長。

后來，公司引進了自動切縫套圈口機。面對新設(shè)備，她充滿興趣，主動向技術(shù)員請教，工作之余，研究設(shè)備操作、調(diào)整型號，以提高工作效率和產(chǎn)品合格率。幾個月后，她不僅熟悉了設(shè)備性能，還總結(jié)出了一套高效操作方法。與以往的人工操作相比，自動設(shè)備大大提高了生產(chǎn)效率，減少了人工成本，產(chǎn)品質(zhì)量也有顯著改善。

從最初的切割工人，到切縫技術(shù)能手，再到自動套袋圈口機的行家，她的事跡在廠里傳頌，她就是“章興菊”，她用實際行動證明：只要肯專研，無論從事何種工作，都能出類拔萃。（編織袋廠 葉春林）

2025年，海南浩斯特專營客戶?？谑⒃簇S農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司負責(zé)人孫秀菊繼續(xù)積極響應(yīng)公司號召，全力配合銷售工作，緊跟公司步伐，奮力沖刺銷售目標(biāo)。

截至4月，?？谑⒃簇S的功能性增效肥銷量已達成顯著成果，總計完成1236噸，其中1型110噸，2型855噸，3型271噸。這一成績不僅體現(xiàn)了公司產(chǎn)品的市場競爭力，也彰顯了?？谑⒃簇S團隊的銷售執(zhí)行力。

近期，海南東方市和樂東縣的部分果類產(chǎn)品開始逐步收果。盡管去年臺風(fēng)摩羯對作物產(chǎn)量造成了一定影響，但當(dāng)前市場價格較為穩(wěn)定。例如，東方市的香蕉產(chǎn)量雖下降至每株25-35斤（正常為50-55斤），但價格根據(jù)不同品相在2.55-3.2元/斤之間，成本約為1.3元/斤。農(nóng)戶們通過價格彌補產(chǎn)量的不足，依然保持高昂的生產(chǎn)熱情。

針對這一形勢，3月和4月期間，我與?？谑⒃簇S團隊深入田間地頭，為香蕉、芒果、龍眼、毛豆、菠蘿、鳳梨等作物下半年的用肥做好充分準(zhǔn)備。我牢記分公司經(jīng)理章旋的教導(dǎo)：“不要給自己設(shè)限，更不要給客戶設(shè)限?！睅еb袋和肥料樣品，我和客戶走進種植大戶，進行觀摩推廣，大力宣傳浩斯特神捕系列功能型增效肥產(chǎn)品，力求讓農(nóng)戶們深入了解并接受公司的產(chǎn)品。

在推廣過程中，我們積極與農(nóng)戶溝通，了解他們的需求和疑慮，通過實地觀摩和講解，讓農(nóng)戶們看到產(chǎn)品的實際效果。希望通過這份執(zhí)著和努力，能夠?qū)崿F(xiàn)今年功能性肥料銷量達到3000-3500噸的目標(biāo)。

然而，去年9月份，一場突如其來的臺風(fēng)讓老陳園里的番石榴樹“生了病”，產(chǎn)量和質(zhì)量大受影響，低價都賣不出去。這讓老陳備受打擊，不僅今年沒有收成，明年的肥料和農(nóng)藥開支更是沒有著落。面對眾說紛紜的肥料品牌，老陳一時也犯了愁，他知道進口肥料貴，可如今想在這么多品牌中選一款適合他果園的肥料，如同大海撈針，可園里的番石榴等著施肥了。在種植好友龍老板的介紹下，他認識了金浩斯特神捕48%（18-6-24）增效肥，“改良土壤、提質(zhì)增效”的產(chǎn)品特點吸引了他，他決定一試。

施肥當(dāng)天，我?guī)е巨r(nóng)化姜偉老師一起來到老陳的番石榴園。姜老師詳細介紹了神捕增效肥的配比，并針對番石榴不同生長階段提供了肥料解決方案。老陳也分享了自己多年來的種植心得。理論與實踐相結(jié)合，老陳一下子豁然開朗：國產(chǎn)肥料的生產(chǎn)工藝與農(nóng)化服務(wù)確實發(fā)生了翻天覆地的變化，用了這么多年的進口肥，怎么就沒有廠家代表來給我做服務(wù)啊，哈哈哈！

三個月后，果園重?zé)ㄉ鷻C，番石榴掛滿枝頭，老陳很是欣喜。不僅病蟲害在農(nóng)化老師的專業(yè)指導(dǎo)下清除了，而且金浩斯特神捕肥料讓番石榴的品質(zhì)和產(chǎn)量都有了顯著提高。果園終于又可以盈利了，這也讓老陳擴大種植規(guī)模和引進新品種（紅心番石榴）的信心大增?。ü鹉戏止?孫世民）

面對如此嚴峻的旱情，賀州市鐘山縣兩安鄉(xiāng)的芋頭種植戶李志勝卻交出了一份令人驚喜的答卷。他今年種植的100多畝芋頭，在干旱少雨的不利條件下，依然展現(xiàn)出了蓬勃的生命力，90%以上的芋頭苗都成功出土，且植株大小均勻，長勢喜人。

李志勝透露，在芋頭種下去半個月后，他使用了鄂中高分子60億微生物菌劑進行灌根，每畝用量達到10公斤。出苗后，他又選用了神捕增效肥高塔硝硫基16-16-16進行提苗，每畝用量為40斤。李志勝表示，60億微生物菌劑起到了很好的生根養(yǎng)根、保水保肥抗旱的效果，為芋頭的生長奠定了堅實的基礎(chǔ)。

盡管前期遭遇干旱，但李志勝對后期的產(chǎn)量依然充滿信心。他表示，只要后期雨水充沛，他相信每畝的產(chǎn)量能夠達到5000斤，不會比往年差。

在自然災(zāi)害面前，科學(xué)的種植技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品成為了農(nóng)民們戰(zhàn)勝困難、保障生產(chǎn)的重要武器。金浩斯特復(fù)合肥等優(yōu)質(zhì)肥料產(chǎn)品，正如莊稼的營養(yǎng)師，為農(nóng)作物的健康生長提供了堅實的保障。李志勝表示，他會將自己使用的這些優(yōu)質(zhì)肥料產(chǎn)品推薦給身邊的種植朋友和鄰居，讓更多的農(nóng)民都能獲得好收成。（廣西浩斯特?? 義麗文）

科技賦能品質(zhì)升級

鄂中高分子肥料的引入為當(dāng)?shù)氐睦娈a(chǎn)業(yè)帶來革命性突破。該肥料采用納米級高分子包膜技術(shù)，氮磷鉀養(yǎng)分釋放周期與梨樹生長周期精準(zhǔn)匹配，既避免了傳統(tǒng)化肥的速效流失，又能在果實膨大期持續(xù)供肥。實驗數(shù)據(jù)顯示，使用鄂中高分子肥料的梨園，單果重量提升18%，維生素C含量增加22%，果形指數(shù)更趨標(biāo)準(zhǔn)。更值得關(guān)注的是，肥料中的腐殖酸成分有效改善了土壤團粒結(jié)構(gòu)，使板結(jié)的黃土地重新煥發(fā)生機。

豐收背后的故事

羊頭升鄉(xiāng)果農(nóng)王建軍的梨園就是典型案例。

2023年王總?cè)谈挠枚踔懈叻肿臃柿虾螅ㄇ捌冢焊叻肿?5-15-15、中期：高分子10-54-6、后期：高分子18-7-25），他家的8畝梨園產(chǎn)量突破3.4萬斤，一級果率達92%，收購價較往年高出0.6元/斤。”現(xiàn)在客商爭著要我家的果子，說是果面光潔、溏心明顯。”王建軍算起增收賬：除去肥料成本，每畝純收入增加2200元。在隰縣，像王建軍這樣的農(nóng)戶已超過300戶，鄂中肥料的應(yīng)用面積達2000畝。

從”土特產(chǎn)”到”金名片”

如今的隰縣梨產(chǎn)業(yè)已形成完整鏈條：春季舉辦梨花節(jié)吸引游客，秋季通過電商平臺直供一線城市，深加工產(chǎn)品涵蓋梨膏、梨汁等。鄂中肥料不僅提升了果品品質(zhì)，更推動了產(chǎn)業(yè)升級。2024年，隰縣玉露香梨出口東南亞突破5000噸，品牌價值達38.6億元。當(dāng)?shù)毓麡I(yè)局負責(zé)人表示：”科學(xué)施肥讓我們的梨產(chǎn)業(yè)真正實現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。”（山西分公司 張兵）