作者（左一）與趙老板在田間回訪

2013年，我初涉當陽市場，負責鄂中復合肥的銷售工作。然而，連續(xù)三年銷量停滯不前，年銷量僅4000噸，市場拓展面臨巨大挑戰(zhàn)。2016年，遵循董事長“砍包”精神，我們下沉代理權，迅速在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到代理商。經(jīng)介紹，我結識了當陽市玉陽辦事處的趙昌進老板，他剛從洋豐代理轉型自營，為人踏實且市場洞察力敏銳。鑒于他年銷售鄂中復合肥430噸的業(yè)績與公司發(fā)展目標契合，我們決定攜手開拓市場。

初期，推廣阻力重重。農戶習慣于傳統(tǒng)肥料，對鄂中復合肥認知有限，信任度低。為此，我與趙老板決定啟動示范田項目，精選幾位有影響力的種植大戶，免費提供肥料并指導使用，定期監(jiān)測作物生長。一個種植季后，示范田在產(chǎn)量和品質上的顯著提升，激發(fā)了農戶的興趣。趙老板乘勝追擊，挨家挨戶宣傳，逐步打開市場。

市場打開后，銷量穩(wěn)步上升，但我們追求不止。鑒于市場對高效環(huán)保增效肥的需求增長，我們決定推廣鄂中增效肥。然而，其價格較高，農戶心存疑慮。為打消顧慮，我們加大示范田投入，展現(xiàn)增效肥在減量增效、增強作物抗逆性和改良土壤等方面的優(yōu)勢；同時，我向公司爭取政策支持，提供試用裝和購買補貼。

趙老板全身心投入，組織技術講座，邀請專家講解，建立用戶反饋群，及時解答問題。在他的推動下，增效肥逐漸被農戶接受。第一年，草埠湖鎮(zhèn)增效肥銷量即達100噸，極大鼓舞了我們的信心。

隨后，我們總結經(jīng)驗，優(yōu)化策略，根據(jù)作物特點定制施肥方案，進一步提升了口碑和市占率。經(jīng)過數(shù)年努力，草埠湖鎮(zhèn)鄂中復合肥銷量從430噸躍升至1430噸，增效肥銷量更達355噸，成為當陽市場的重要增長點。

回望與趙老板的合作歷程，從艱難起步到今日成就，每一步都凝聚著我們的汗水與智慧。未來，我們將繼續(xù)緊密合作，創(chuàng)新探索，我相信，通過不懈努力，定能共創(chuàng)更加輝煌的明天。（鄂南分公司? 劉敏）