湖北浩斯特襄陽(yáng)片共有5名業(yè)務(wù)員，他們分別是常京城、劉鳳英、彭炳元、袁衛(wèi)東、徐遠(yuǎn)龍。

襄陽(yáng)片還是湖北浩斯特年齡差異化最大的一個(gè)片區(qū)，年齡最大的徐遠(yuǎn)龍59歲，最小的常京城僅24歲。作為片長(zhǎng)，年初常京城感到壓力很大，擔(dān)心自己做不好，影響到片區(qū)和分公司的銷(xiāo)量。

常京城說(shuō)：“自己非常慶幸，遇到困難總有幾位前輩指點(diǎn)。片區(qū)內(nèi)部比學(xué)趕幫超氛圍濃厚，大家在實(shí)現(xiàn)增量的過(guò)程中，充分感悟體會(huì)到了勤奮、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)的力量。”

截止8月，襄陽(yáng)片共增量6556噸，取得了人均增量過(guò)1000噸的好成績(jī)。但他們表示，不自喜，不松勁，一定打好最后收官關(guān)仗，給2020年劃上最圓滿句號(hào)。

 

常京城 ： 常規(guī)增量888噸，精品增量148噸

2020年，公司將銷(xiāo)精品銷(xiāo)售提升到發(fā)展戰(zhàn)略，常京城所負(fù)責(zé)的宜城及老河口市場(chǎng)一直以來(lái)精品銷(xiāo)售都很薄弱，2019年精品銷(xiāo)量?jī)H有43噸。雖然年輕，但作為片長(zhǎng)，常京城始終把起好帶頭作用，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，不辜負(fù)公司的期望，當(dāng)作前行的方向和奮斗目標(biāo)。在老河口和宜城市場(chǎng)，常京城利用神捕49%26-10-13以及42%20-10-12協(xié)助客戶種植了大量精品示范田，多次組織客戶及種植大戶參加觀摩會(huì)，邀請(qǐng)新客戶及未到公司的經(jīng)銷(xiāo)商、種植大戶到廠參觀考察，使他們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、認(rèn)可了浩斯特神捕效果，逐步打開(kāi)了精品空白市場(chǎng)。

 

劉鳳英 ： 常規(guī)增量1739噸，精品增量89噸

劉鳳英負(fù)責(zé)的襄陽(yáng)、棗陽(yáng)市場(chǎng)增量，主要是穩(wěn)定前期客戶，多開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，渠道下沉。棗陽(yáng)金田農(nóng)資原打算放棄浩斯特市場(chǎng)，劉鳳英經(jīng)過(guò)不懈努力，用真誠(chéng)打動(dòng)了客戶，截止8月，棗陽(yáng)金田農(nóng)資已完成1060噸，比去年增量400噸。

襄陽(yáng)市場(chǎng)截止8月銷(xiāo)售1000噸，比地去年增量300噸。今年新增5個(gè)客戶，銷(xiāo)量就達(dá)到300噸。對(duì)不作為客戶和零售商果斷淘汰更換，維護(hù)穩(wěn)定老客戶，注重新客戶的開(kāi)發(fā)質(zhì)量，完美掌控客戶群體及市場(chǎng)，是劉鳳英截止8月底增量1828的重要舉措和成功經(jīng)驗(yàn)。

 

彭炳元? ：常規(guī)增量1502噸，精品增量20噸

彭炳元負(fù)責(zé)的屈家?guī)X市場(chǎng)，今年剛進(jìn)入湖北浩斯特分公司，也是接手屈家?guī)X市場(chǎng)的第一年。

面對(duì)原市場(chǎng)業(yè)務(wù)員突然離職給市場(chǎng)留下的一些“后遺癥”、“疑難雜癥”，彭炳元不僅沒(méi)有抱怨，反而通過(guò)任勞任怨和積極勤奮的工作態(tài)度感動(dòng)了客戶。為了盡快熟悉掌握客戶網(wǎng)點(diǎn)和渠道，彭炳元每天日行車(chē)?yán)锍?00多公里，在短短一個(gè)月便熟悉掌握了每一個(gè)客戶以及網(wǎng)點(diǎn)情況。他還堅(jiān)持每天早上7點(diǎn)前準(zhǔn)時(shí)去客戶門(mén)店督促客戶一起下鄉(xiāng)，主動(dòng)給客戶當(dāng)“店小二”，就是憑借這種特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神和作風(fēng)，已經(jīng)在八月份超量完成了公司下達(dá)的全年任務(wù)。

?袁衛(wèi)東? ：常規(guī)增量793噸，精品增量108噸

袁衛(wèi)東負(fù)責(zé)鐘祥河西市場(chǎng)，今年因?yàn)榈囊咔橛绊?，剛開(kāi)始新品銷(xiāo)量一路下滑。隨著疫情結(jié)束，袁衛(wèi)東一直想努力抓住水稻季節(jié)的“尾巴”，但是客戶去年銷(xiāo)售的水稻神捕46% 22-10-14倉(cāng)庫(kù)還庫(kù)存有近20噸等待去消化。今年，袁衛(wèi)東在水稻區(qū)域主推神捕49%26-10-13，他通過(guò)不斷召開(kāi)網(wǎng)店促銷(xiāo)會(huì)，農(nóng)民地推會(huì)議，應(yīng)用示范田，觀摩會(huì)，訂貨會(huì)等會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)手段，每天和客戶奔波在村落，將精品零散的配送到農(nóng)戶家中、田間地頭。袁衛(wèi)東同時(shí)還是湖北浩斯特分公司今年唯一一個(gè)幾乎沒(méi)有正常休息的業(yè)務(wù)員。

徐遠(yuǎn)龍? 常規(guī)增量1257噸，精品增量12噸

徐遠(yuǎn)龍負(fù)責(zé)鐘祥河?xùn)|市場(chǎng)，去年，鐘祥柴胡客戶仍沿用供銷(xiāo)社經(jīng)營(yíng)模式，加上整體年齡偏大，對(duì)新產(chǎn)品不接受，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量不作為，導(dǎo)致精品銷(xiāo)售為零，常規(guī)銷(xiāo)售僅200噸。今年，徐遠(yuǎn)龍將品牌下沉，并在保證2020年任務(wù)不低于其代理我公司品牌最高銷(xiāo)量400噸（含50噸精品），交納1萬(wàn)元保證金的前提下，與該客戶簽訂了合作協(xié)議。協(xié)議約定，完成全年任務(wù)退還保證金，如果完不成全年任務(wù)，扣除保證金并收回其代理權(quán)。

協(xié)議簽訂后，徐遠(yuǎn)龍為了增加客戶信心，每天開(kāi)車(chē)接客戶一起下鄉(xiāng)地推新品，組織客戶、召集種植大戶到廠參觀，到8月底，該客戶已經(jīng)完成常規(guī)356噸，精品83噸。在鐘祥的九里、中山、洋梓三個(gè)市場(chǎng)，徐遠(yuǎn)龍還是采用同樣交納保證金的方式，進(jìn)一步規(guī)范了市場(chǎng)銷(xiāo)售行為，有效地解決了竄貨等區(qū)域間市場(chǎng)矛盾。

長(zhǎng)壽利農(nóng)代理整個(gè)長(zhǎng)壽市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)育秧基地銷(xiāo)量一直不溫不火，徐遠(yuǎn)龍經(jīng)過(guò)不懈努力，今年也實(shí)現(xiàn)了比同期增量200噸。