作者（左一）與趙老板在田間回訪

2013年，我初涉當(dāng)陽(yáng)市場(chǎng)，負(fù)責(zé)鄂中復(fù)合肥的銷售工作。然而，連續(xù)三年銷量停滯不前，年銷量?jī)H4000噸，市場(chǎng)拓展面臨巨大挑戰(zhàn)。2016年，遵循董事長(zhǎng)“砍包”精神，我們下沉代理權(quán)，迅速在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到代理商。經(jīng)介紹，我結(jié)識(shí)了當(dāng)陽(yáng)市玉陽(yáng)辦事處的趙昌進(jìn)老板，他剛從洋豐代理轉(zhuǎn)型自營(yíng)，為人踏實(shí)且市場(chǎng)洞察力敏銳。鑒于他年銷售鄂中復(fù)合肥430噸的業(yè)績(jī)與公司發(fā)展目標(biāo)契合，我們決定攜手開(kāi)拓市場(chǎng)。

初期，推廣阻力重重。農(nóng)戶習(xí)慣于傳統(tǒng)肥料，對(duì)鄂中復(fù)合肥認(rèn)知有限，信任度低。為此，我與趙老板決定啟動(dòng)示范田項(xiàng)目，精選幾位有影響力的種植大戶，免費(fèi)提供肥料并指導(dǎo)使用，定期監(jiān)測(cè)作物生長(zhǎng)。一個(gè)種植季后，示范田在產(chǎn)量和品質(zhì)上的顯著提升，激發(fā)了農(nóng)戶的興趣。趙老板乘勝追擊，挨家挨戶宣傳，逐步打開(kāi)市場(chǎng)。

市場(chǎng)打開(kāi)后，銷量穩(wěn)步上升，但我們追求不止。鑒于市場(chǎng)對(duì)高效環(huán)保增效肥的需求增長(zhǎng)，我們決定推廣鄂中增效肥。然而，其價(jià)格較高，農(nóng)戶心存疑慮。為打消顧慮，我們加大示范田投入，展現(xiàn)增效肥在減量增效、增強(qiáng)作物抗逆性和改良土壤等方面的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，我向公司爭(zhēng)取政策支持，提供試用裝和購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼。

趙老板全身心投入，組織技術(shù)講座，邀請(qǐng)專家講解，建立用戶反饋群，及時(shí)解答問(wèn)題。在他的推動(dòng)下，增效肥逐漸被農(nóng)戶接受。第一年，草埠湖鎮(zhèn)增效肥銷量即達(dá)100噸，極大鼓舞了我們的信心。

隨后，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化策略，根據(jù)作物特點(diǎn)定制施肥方案，進(jìn)一步提升了口碑和市占率。經(jīng)過(guò)數(shù)年努力，草埠湖鎮(zhèn)鄂中復(fù)合肥銷量從430噸躍升至1430噸，增效肥銷量更達(dá)355噸，成為當(dāng)陽(yáng)市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

回望與趙老板的合作歷程，從艱難起步到今日成就，每一步都凝聚著我們的汗水與智慧。未來(lái)，我們將繼續(xù)緊密合作，創(chuàng)新探索，我相信，通過(guò)不懈努力，定能共創(chuàng)更加輝煌的明天。（鄂南分公司? 劉敏）