截止七月，江西分公司已完成了任務(wù)的89%，但各業(yè)務(wù)員市場(chǎng)完成并不均衡。如有的業(yè)務(wù)員已基本經(jīng)完成了銷(xiāo)量總量，而業(yè)務(wù)員袁華分管的滁州、無(wú)為市場(chǎng)僅完成58%，離任務(wù)目標(biāo)還差1650噸，是江西分公司欠任務(wù)銷(xiāo)量最多的市場(chǎng)。

分析其原因：其一，今年7月本應(yīng)是該市場(chǎng)種植水稻用肥高峰期，因?yàn)殚L(zhǎng)達(dá)20多天的陰雨，洪水淹沒(méi)水稻面積較廣，經(jīng)銷(xiāo)商及農(nóng)民朋友均在抗洪搶險(xiǎn)一線，造成銷(xiāo)量下滑。其二，滁州市場(chǎng)歷來(lái)空白市場(chǎng)較多，有6個(gè)縣市無(wú)經(jīng)銷(xiāo)商，上半年銷(xiāo)量為零，另其轄區(qū)含山、廬江兩市場(chǎng)也無(wú)經(jīng)銷(xiāo)商，造成袁華上量和追趕銷(xiāo)量難度較大。

7月10日，董事長(zhǎng)在質(zhì)量成本分析會(huì)上要求我們“找問(wèn)題、查原因、抓弱項(xiàng)、補(bǔ)短板”，解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題，全面完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。在東南大區(qū)經(jīng)理曾俊松的指導(dǎo)和分公司積極落實(shí)下，7月份江西分公司決定成立四個(gè)小組，專門(mén)開(kāi)發(fā)滁州空白市場(chǎng)，對(duì)袁華市場(chǎng)實(shí)施幫扶。

具體措施是，每二人為一組，三個(gè)片長(zhǎng)各帶一個(gè)業(yè)務(wù)員分三組各負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)兩個(gè)縣級(jí)空白市場(chǎng)，分公司經(jīng)理和袁華本人為一組負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)兩個(gè)縣級(jí)空白市場(chǎng)。實(shí)施時(shí)間自8月中旬開(kāi)始，抓住小麥用肥這一季節(jié)，并制定了獎(jiǎng)懲措施。

該市場(chǎng)由于長(zhǎng)期空白，雖然品牌優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但我們堅(jiān)信，通過(guò)這次拉網(wǎng)式排查，尋找合作伙伴，一定能對(duì)銷(xiāo)量提升帶來(lái)立桿見(jiàn)影的效果，對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)生積極和深遠(yuǎn)的影響。