楊才超董事長(zhǎng)出席會(huì)議并發(fā)表重要講話

楊華登陳柏代中旭羅順澤朱玉軍徐躍華出席 常云主持

本報(bào)訊（記者高中 夏洪元）6月20日，鄂中生態(tài)2019上半年?duì)I銷工作總結(jié)大會(huì)在湖北荊門群藝數(shù)碼產(chǎn)業(yè)園會(huì)議中心隆重召開。

主席臺(tái)中央，“鄂中生態(tài)2019上半年?duì)I銷總結(jié)大會(huì)”主會(huì)標(biāo)格外醒目；

主席臺(tái)中央背景兩側(cè)，“堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷售再上量”“咬定目標(biāo)，迎難而上，再創(chuàng)鄂中新輝煌”巨幅會(huì)標(biāo)，昭示著鄂中生態(tài)迎難而上、永立潮頭、無(wú)往而不勝的堅(jiān)定信念；

主席臺(tái)前兩側(cè)，“增強(qiáng)憂患意識(shí)，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，利潤(rùn)意識(shí)”“發(fā)揚(yáng)創(chuàng)精神，拚搏精神，奉獻(xiàn)精神”巨幅會(huì)標(biāo)與八面巨鼓相輝映，寓意時(shí)刻聽從新召喚，擊鼓催征邁向新征程。

13：30許，楊才超董事長(zhǎng)等公司領(lǐng)導(dǎo)信步走上主席臺(tái)。副總經(jīng)理常云宣布大會(huì)開始，全體起立奏唱國(guó)歌。

副總經(jīng)理代中旭、銷售總監(jiān)徐躍華先后代表豐神農(nóng)資公司向大會(huì)作2019上半年?duì)I銷工作總結(jié)報(bào)告。

2019上半年，累計(jì)銷售復(fù)合肥 62.84萬(wàn)噸，其中常規(guī)產(chǎn)品 55.57萬(wàn)噸、精品 7.27萬(wàn)噸，復(fù)合肥總銷量、精品同期比分別增長(zhǎng)17.22%、11.55%。

徐躍華在總結(jié)報(bào)告中說(shuō)，各路銷售精英們踏著夢(mèng)想而來(lái)，滿載而歸，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，大家將會(huì)更加堅(jiān)定地為鄂中生態(tài)添磚加瓦，壘筑高臺(tái)，讓夢(mèng)想更加豐滿，讓基業(yè)更加長(zhǎng)青。他號(hào)召全體營(yíng)銷將士再鼓士氣，再鼓干勁，為完成2019年全年銷售任務(wù)而奮力拚搏。

代中旭在總結(jié)報(bào)告中表示，2019年上半年?duì)I銷工作一直在路上。產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，每一次的華麗轉(zhuǎn)身，都通過(guò)成功實(shí)踐獲得了豐碩成果。未來(lái)，我們將堅(jiān)守責(zé)任，實(shí)現(xiàn)銷量突破，不忘初心，砥礪前行。

代中旭指出，過(guò)去的成績(jī)，離不開全體營(yíng)銷將士的睿智、勤勉、創(chuàng)新和奮斗，他們站在戰(zhàn)略高度，運(yùn)籌帷幄，并肩作戰(zhàn)，是他們的辛勤付出，創(chuàng)造了鄂中生態(tài)2019上半年?duì)I銷工作的新高度。責(zé)任、正能量、價(jià)值、品牌、標(biāo)準(zhǔn)等，作為鄂中生態(tài)商學(xué)院第二期密訓(xùn)營(yíng)關(guān)鍵詞，400名營(yíng)銷將士進(jìn)一步懂得了正能量的意義和作用，明白了責(zé)任，明確了努力方向，大家充滿激情，充滿活力。在上半年優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的分享心得中，他們的個(gè)性都得到了最大的詮釋和釋放，盡情凸現(xiàn)了自己、展現(xiàn)了自己。

上半年優(yōu)秀經(jīng)理代表、山西分公司經(jīng)理高陽(yáng)，廣西浩斯特分公司經(jīng)理趙士雄，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員代表、廣西浩斯特分公司業(yè)務(wù)員胡濤，桂南分公司業(yè)務(wù)員王成林，鄂西分公司業(yè)務(wù)員鄭東，山西分公司業(yè)務(wù)員張平，分別向大會(huì)作典型發(fā)言。他們以自己的親身親歷和體會(huì)，向大會(huì)介紹了千方百計(jì)上銷量，奮力完成或超額完成2019上半年、或全年銷量的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。臺(tái)上臺(tái)下掌聲經(jīng)久不息。

楊才超董事長(zhǎng)在講話中全面回顧了2019上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，指出了2019年下半年工作目標(biāo)和工作思路。他要求公司上下認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，積極推進(jìn)銷售改革，堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新，千方百計(jì)上銷量，加強(qiáng)內(nèi)部管理，繼續(xù)打贏“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，為確保全面完成2019年各項(xiàng)任務(wù)而奮斗。

楊才超董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響銷量，影響客情關(guān)系，影響企業(yè)利潤(rùn)，必須強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)，把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。抓產(chǎn)品質(zhì)量要不惜代價(jià)，銷售上反饋的有關(guān)質(zhì)量方面的意見，生產(chǎn)上要及時(shí)予以解決。高溫季節(jié)，各生產(chǎn)廠要嚴(yán)格控制產(chǎn)品包裝溫度、水分，徹底解決結(jié)塊問(wèn)題。要把好發(fā)貨關(guān)，絕對(duì)不能讓結(jié)塊、粉化等問(wèn)題產(chǎn)品發(fā)往市場(chǎng)。

針對(duì)下一階段銷售工作，楊才超董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，繼續(xù)持續(xù)深入推進(jìn)銷售改革，堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新不動(dòng)搖，千方百計(jì)上銷量不停步。一是在積極推廣營(yíng)銷好經(jīng)驗(yàn)、辦法的同時(shí)，通過(guò)“借人借力”，償試在精作區(qū)讓精品銷售能人去做精品銷售，促使精品銷量提升；二是基地200公里以內(nèi)不得在外貼牌，同時(shí)要加大有機(jī)肥銷售力度；三是浩斯特與鄂中品牌嚴(yán)格按時(shí)間表剝離、考核結(jié)賬，要保證兩個(gè)品牌平行運(yùn)作，銷量同步提高；四要加強(qiáng)客戶的服務(wù)與管理，解決“僵尸”客戶問(wèn)題，要有標(biāo)準(zhǔn)、有目標(biāo)、有質(zhì)量、有計(jì)劃、有方式地慢慢進(jìn)行置換；五是新增客戶要保證質(zhì)量，嚴(yán)格考核結(jié)賬，防止弄虛作假。

楊才超董事長(zhǎng)最后要求,豐神農(nóng)資要在大區(qū)與大區(qū)之間、分公司與公司之間、業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)之間，經(jīng)常性、廣泛性開展銷量對(duì)比工作。通過(guò)銷量對(duì)比，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，檢視問(wèn)題找準(zhǔn)差距，迅速調(diào)整方法與策略，制定努力方向和目標(biāo)。

大會(huì)在熱烈的掌聲中圓滿落幕。