本報(bào)訊(記者高中) 在6月11日召開(kāi)的5月份質(zhì)量成本分析會(huì)上，楊才超董事長(zhǎng)就當(dāng)前銷(xiāo)售工作發(fā)表面重要講話(huà)。他要求，豐神農(nóng)資及相關(guān)部門(mén)要以市場(chǎng)為中心，抓住要點(diǎn)，勤懇務(wù)實(shí)，攻堅(jiān)克難，奮力完成2019年銷(xiāo)售任務(wù)。

楊才超董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，品牌和渠道事關(guān)企業(yè)的生死存亡，是上銷(xiāo)量的必由之路。必須兩手抓，兩手都要硬。要進(jìn)一步明確分工與責(zé)任，在對(duì)市場(chǎng)調(diào)查摸底，全面掌握市場(chǎng)基本情況的基礎(chǔ)上，堅(jiān)定不移、扎扎實(shí)實(shí)、強(qiáng)制推進(jìn)品牌渠道分離，嚴(yán)格按時(shí)間表考核結(jié)賬。

楊才超董事長(zhǎng)指出，大客戶(hù)是企業(yè)的重要資源，強(qiáng)化大客戶(hù)管理就是為了集中這些資源優(yōu)勢(shì)，從戰(zhàn)略上去重視，并深入掌握、熟悉客戶(hù)的需求和發(fā)展的需要，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)發(fā)、培育和維護(hù)對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的大客戶(hù)，為大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，建立和維護(hù)好持續(xù)的客戶(hù)關(guān)系，幫助企業(yè)建立和確保竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。同時(shí)將有限的資源包括人力、時(shí)間、費(fèi)用等投放到大客戶(hù)身上，從而進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)竟?fàn)幜Α?/p>

楊才超董事長(zhǎng)指出，當(dāng)前，各大區(qū)、分公司對(duì)于大客戶(hù)的管理還流于形式，很多工作還沒(méi)有做到位，必須提升到銷(xiāo)工作的重要議事日程。要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，多走訪(fǎng)、多溝通、多交流，切切實(shí)實(shí)為大客戶(hù)解決銷(xiāo)售中遇到的困難和問(wèn)題。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的管控，及時(shí)分析找準(zhǔn)掉量原因，進(jìn)一步明確雙方責(zé)任和義務(wù)，認(rèn)真簽訂落實(shí)好大客戶(hù)三年銷(xiāo)售任務(wù)，切實(shí)把大客戶(hù)管理工作落到實(shí)處。

楊才超董事長(zhǎng)特別強(qiáng)調(diào)，新增客戶(hù)要有標(biāo)準(zhǔn)、有目標(biāo)、有質(zhì)量。要認(rèn)真解決“僵尸”客戶(hù)問(wèn)題，在激活與淘汰上文章。一是分類(lèi)“僵尸”，重點(diǎn)跟進(jìn)；二是分類(lèi)“僵尸”原因，對(duì)癥下藥。對(duì)于年齡偏大，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度不夠，不作為、慢作為的“僵尸”客戶(hù)，必須予以淘汰。

楊才超董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，會(huì)銷(xiāo)的核心在于通過(guò)會(huì)議的方式解決用戶(hù)信任度的問(wèn)題，讓公司產(chǎn)品和品牌深入到農(nóng)民心坎里去，讓農(nóng)民朋友認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴(lài)品牌。產(chǎn)品推廣部應(yīng)市場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)需要而成立，車(chē)輛和及人員安排必須飽和，并切實(shí)發(fā)揮好骨干和示范作用。各大區(qū)、分公司，要多想辦法，并且有自己的銷(xiāo)售辦法，樹(shù)立典型，加大幫扶，找準(zhǔn)銷(xiāo)售的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)力，認(rèn)真研究解決“三大精品”上銷(xiāo)量的問(wèn)題。

楊才超董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，作為大區(qū)經(jīng)理和分公司經(jīng)理，不僅需要過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還需要強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，具備現(xiàn)代職業(yè)素質(zhì)和管理能力，在市場(chǎng)不能像斷了線(xiàn)的風(fēng)箏。要把公司市場(chǎng)巡視與“路線(xiàn)圖”管理有機(jī)結(jié)合，促使他們深入市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、解決業(yè)務(wù)員和客戶(hù)提出的問(wèn)題。近期，市場(chǎng)巡視組要把市場(chǎng)巡視中的問(wèn)題整理下發(fā)到相關(guān)單位和部門(mén)進(jìn)行整改并回頭看，必須達(dá)到整改要求和效果。

楊才超董事長(zhǎng)還就安全環(huán)保、新產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù)巡視等其他工作作了重要指示和要求。