面對市場競爭的壓力和困境，2019該如何助銷售破局、完成銷售任務(wù)？新成立的產(chǎn)品推廣部從找準角色定位，重塑隊伍給出答案：在重點區(qū)域、重點市場，全年打造100個核心客戶，核心客戶銷售總量達1000-10000噸/年以上，其中三大精品銷量占比達到20%以上。

1月12日，新成立的產(chǎn)品推廣部首次亮相湖北枝江鄂中戰(zhàn)略精品發(fā)布暨高端客戶聯(lián)誼會，現(xiàn)場訂購仟金方、生物高分子409噸，打響了精品會銷的第一炮。

產(chǎn)品推廣部精英團隊1月12日在湖北枝江會銷現(xiàn)場（鄭光榮?? 攝）

年初，公司為推動銷售改革，捋順銷售管理體系，強化部門職能，有利于配合大區(qū)和分公司做好培訓(xùn)開會、宣傳促銷、農(nóng)技服務(wù)，新組建了產(chǎn)品推廣部，主要承擔(dān)經(jīng)銷商會、農(nóng)民會、觀摩會等會銷的組織策劃、宣傳促銷。

講師賈圓（右二）白天忙會銷，晚上入戶做宣傳（康再雄 ? 攝）

為把產(chǎn)品推廣部打造成市場推廣的“特種部隊”，使每一個人都能成為“人人能開會、個個懂農(nóng)化”的精兵強將，春節(jié)前后，產(chǎn)品推廣部對司機、講師進了兩輪集中強化培訓(xùn)考試，頒布了鐵的紀律，統(tǒng)一添置了專業(yè)儀器、服裝和書籍、會議ppt,演練了會議營銷的常見話術(shù)，要求司機、講師兩天一篇工作總結(jié)，每差一篇或者寫的不認真，每篇給予20元的處罰。這些措施，使整個產(chǎn)品推廣部形成了“愛學(xué)習(xí)、爭先創(chuàng)優(yōu)、團結(jié)互助、人人為上銷量出力”的良好氛圍。

一技多專，農(nóng)化車司機羅強（右）向農(nóng)民介紹公司產(chǎn)品（許遠力?? 攝）

?講師李偉（左前）在湖北漢川農(nóng)戶家中農(nóng)技服務(wù)（康再熊?? 攝）

 

農(nóng)歷正月初八，由農(nóng)化車司機、講師組成的農(nóng)化服務(wù)團隊陸續(xù)開赴市場。以打造100個核心客戶為目標，以做用戶滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心，產(chǎn)品推廣部人員進村入戶、深入田間地頭服務(wù)，開展了春季一系列宣傳促銷、農(nóng)化服務(wù)攻勢。到3月22日，產(chǎn)品推廣部3月份共參與策劃召開農(nóng)民會240場、觀摩會29場、大型會議11場，簽訂精品訂單12664噸，受到了來自經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、經(jīng)理和農(nóng)民們的廣泛好評。

（周忠雄）