河南太康縣城郊供銷(xiāo)合作社南關(guān)綜合門(mén)市部王磊

?????? 我是太康王磊，是一名勤勤懇懇的農(nóng)資人，做化肥到現(xiàn)在已經(jīng)有16個(gè)年頭了。

說(shuō)起做農(nóng)資,是陰差陽(yáng)錯(cuò)、抱著試一試的心態(tài)去做的。

在當(dāng)時(shí)，化肥市場(chǎng)主要以單質(zhì)化肥為主，復(fù)合肥是一個(gè)新興產(chǎn)品。而我們太康縣當(dāng)時(shí)幾個(gè)老牌復(fù)合肥賣(mài)的挺不錯(cuò)，尤其是我隔壁的老伙計(jì)當(dāng)時(shí)也是賣(mài)的熱火朝天。那個(gè)時(shí)候的我，真的好羨慕呀！

就在我羨慕隔壁的時(shí)候，可能是上天安排，就在我門(mén)店門(mén)口，讓我跟鄂中的老業(yè)務(wù)員鄧華飛有了一次完美的邂逅。從此刻起，我就正式踏上了農(nóng)資這條路，跟著鄂中一直走到今天，并且無(wú)怨無(wú)悔。

這一路走來(lái)，也是非常的艱辛和不容易。

起初兩三年，有好幾次我都快堅(jiān)持不下去了，差點(diǎn)打了退堂鼓。那時(shí)候，我隔壁一年的銷(xiāo)售量都接近4000噸了，而我還在幾十噸徘徊，對(duì)我打擊很大。也可能是曾經(jīng)當(dāng)過(guò)兵的緣故，我左思右想還是要堅(jiān)持，因?yàn)檐娙朔▌t里沒(méi)有退縮二字。我給自己立下目標(biāo)：超過(guò)我的隔壁！

從剛開(kāi)始的一年的幾噸到幾十噸，再?gòu)膸装賴(lài)嵉綆浊?，再到今天的年銷(xiāo)量接近萬(wàn)噸，我的目標(biāo)、理想也一步一步的變成了現(xiàn)實(shí)。在這里，我要大喊一聲：“我的隔壁早已經(jīng)被我超越了！在太康，單品牌銷(xiāo)量第一就是鄂中！”

這么多年一直堅(jiān)持自己下鄉(xiāng)，好多客戶都跟我說(shuō)找兩個(gè)業(yè)務(wù)員幫自己跑。其實(shí)自己也想過(guò)，找人代跑自己是輕松了，可是畢竟自己下去跟客戶溝通與人代替接洽還是有區(qū)別。所以，自己還是一直堅(jiān)持下鄉(xiāng)去跑客戶，親自帶著客戶去田間地頭幫助農(nóng)民朋友解決一些實(shí)際問(wèn)題。也正是因?yàn)檫@樣的堅(jiān)持，讓客戶看到了我的認(rèn)真態(tài)度和做人的原則，客戶跟我也相互建立了堅(jiān)實(shí)友誼和高度的信任。

16年一路上披荊斬棘，靠著鄂中這棵大樹(shù)讓我自己曾經(jīng)的理想變成了現(xiàn)實(shí)，感謝鄂中一路上的支持和幫助，也因?yàn)槎踔械漠a(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越好，老百姓越來(lái)越喜歡，才走到了今天。如今，鄂中肥料已經(jīng)在太康這片土地上扎下了深深的根，在太康老百姓的心里種下了深深的情。說(shuō)實(shí)話，我自己都感到很欣慰，我的客戶們也有太多的感慨。

今天的肥料市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，常規(guī)肥料在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代已經(jīng)沒(méi)有了任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我自己也感到了前所未有的壓力，畢竟沒(méi)有利潤(rùn)的生意誰(shuí)都不好過(guò)，尤其是跟著自己這么多年的客戶他們更難。

還好，做鄂中的客戶是幸運(yùn)的、幸福的。2017年，鄂中推出了創(chuàng)新型產(chǎn)品仟金方和高分子兩款產(chǎn)品，解決了我們所面臨的難題。從2017年的200多噸到2018年的1300噸，我們用行動(dòng)打了現(xiàn)在說(shuō)肥料不好做的人一耳光。

說(shuō)肥料不好做的人，其實(shí)是思想比較老化的人，而且是不愿意付出實(shí)際行動(dòng)的人。2018年，我們新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)示范田搞了無(wú)數(shù)塊，可以說(shuō)覆蓋了太康縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

展望2019，我的第一個(gè)目標(biāo)就是總銷(xiāo)量突破萬(wàn)噸，其次是新產(chǎn)品占到總銷(xiāo)量的40%以上。最后再次感謝鄂中各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)太康城郊供銷(xiāo)合作社南關(guān)綜合門(mén)市部和我本人的高度關(guān)心、關(guān)注和大力支持。我將以高昂的姿態(tài)和十足的信心，為繼續(xù)保持鄂中品牌在太康市場(chǎng)的品牌第一、銷(xiāo)量第一的神話，奮勇向前，再創(chuàng)佳績(jī)。