五月的皖南，麥浪滾滾，一片生機(jī)盎然。在安徽省馬鞍山市博望區(qū)丹陽(yáng)鎮(zhèn)寶義村的麥田里，徐宜敏正蹲在地頭，向二十多位農(nóng)戶(hù)展示小麥的根系：“大家看，用了鄂中高分子肥的小麥，須根明顯多出了三分之一，抗倒伏能力大大增強(qiáng)?！边@位膚色黝黑的農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人，早已記不清這是第幾次親自下田做示范了。

自2018年與鄂中生態(tài)成為戰(zhàn)略合作伙伴以來(lái)，徐宜敏帶領(lǐng)當(dāng)涂縣中潤(rùn)農(nóng)資有限公司，在增效肥的推廣上走出了一條創(chuàng)新之路。面對(duì)增效肥在大田作物中推廣難的行業(yè)困境，他總結(jié)出了“三個(gè)一”工作法：選準(zhǔn)一塊示范田、培養(yǎng)一批示范戶(hù)、做好一整套服務(wù)。

在選田育人方面，徐宜敏讓土地自己說(shuō)話(huà)。起初，面對(duì)高分子增效肥，許多老種植戶(hù)都持懷疑態(tài)度。徐宜敏沒(méi)有直接爭(zhēng)辯，而是承包了種植大戶(hù)王師傅的10畝邊角地做對(duì)比試驗(yàn)。結(jié)果證明，示范田的畝產(chǎn)高出常規(guī)田82斤，王師傅因此將800畝地全換成了鄂中肥。如今，在當(dāng)涂縣，這樣的“活廣告”已有47處，覆蓋了水稻、小麥、油菜等主要作物。

在服務(wù)方面，徐宜敏把課堂搬到了地頭。他的皮卡車(chē)?yán)锍Ｄ陚渲鴾y(cè)土儀、施肥建議卡和作物生長(zhǎng)周期表，每到施肥季，就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入田間地頭，根據(jù)土壤數(shù)據(jù)為農(nóng)戶(hù)定制配方。針對(duì)當(dāng)?shù)厮嵝酝寥捞匦裕麆?chuàng)新提出“底肥+葉面補(bǔ)施”方案，使水稻空殼率降低了5個(gè)百分點(diǎn)。這種“保姆式”服務(wù)贏得了農(nóng)戶(hù)的信任，他們遇到種植難題時(shí)，第一個(gè)想到的就是找徐宜敏。

與品牌共成長(zhǎng)，徐宜敏是鄂中戰(zhàn)略的堅(jiān)定執(zhí)行者。從最初代理3個(gè)單品，到現(xiàn)在形成高分子、藻力壯、摻混肥等完整產(chǎn)品矩陣，徐宜敏始終與鄂中生態(tài)保持同頻共振。2021年，鄂中生態(tài)提出“主業(yè)倍增”計(jì)劃，他立即調(diào)整推廣重心，將增效肥銷(xiāo)量占比從10%提升到30%以上。去年，當(dāng)鄂中推出生物有機(jī)肥新品時(shí)，他第一時(shí)間在蔬菜基地做示范，并記錄下了每個(gè)新品的試驗(yàn)數(shù)據(jù)。

夕陽(yáng)西下，觀(guān)摩會(huì)結(jié)束，農(nóng)戶(hù)們帶著肥料樣品離去。徐宜敏又鉆進(jìn)了車(chē)?yán)?，趕往下一個(gè)村莊。后視鏡中，金色的麥浪仿佛在訴說(shuō)著他與土地的深厚情感?！爸灰r(nóng)民需要好肥料，我的路就不會(huì)停?！卑l(fā)動(dòng)引擎時(shí)，他堅(jiān)定地說(shuō)。（皖南分公司? 向葵松）