秦龍在2024年度營銷系統(tǒng)全員培訓大會上作經驗分享

在銷售的世界里，每一次成交都不僅僅是數字的堆砌，更是價值與信任的傳遞，情感與智慧的交融。正如董事長所言，“銷售工作既是一門藝術，也是一門手藝。”回首過去的18年，我見證了銷售行業(yè)的風云變幻，也親歷了鄂中集團的蓬勃發(fā)展。每一次市場的突破，每一次客戶的認可，都讓我更加堅信：銷售，確實是一門融合了藝術與手藝的學問。

自2019年接手安徽分公司以來，我們團隊在銷量上取得了顯著的增長，從5.1萬噸躍升至12.3萬噸，我也因此多次榮獲年度優(yōu)秀經理稱號。然而，這些成績只是過去式，面對2025年的新挑戰(zhàn)與新機遇，我深知，只有不斷突破自我，才能勇攀新的高峰。

在塑造狼性團隊方面。我們始終堅信市場調研的重要性。通過深入開展市場調研活動，我們緊跟市場趨勢，精準把握銷售機遇。同時，我們也注重團隊建設，通過組織團建活動、經驗分享等，增強團隊凝聚力和向心力。2024年，我們創(chuàng)新性地將部分月例會安排在薄弱市場召開，通過地推式的拜訪和品牌造勢，不僅新增了有效客戶，還為市場開拓積累了寶貴的經驗。

在拓展銷售渠道方面，我們實施區(qū)域與品牌剝離策略，浩斯特品牌在安徽分公司區(qū)域實現了獨立銷售渠道的突破。我們加強專營戶培育和大客戶扶持，通過優(yōu)質服務，開發(fā)了一批過千噸的專營戶和大客戶。此外，我們還注重種植大戶的開發(fā)，通過為他們提供科學的種植方案和增效肥產品，實現了銷量的顯著增長。

在加大功能性增效肥推廣力度方面，我們嚴格落實“一田三會”制度，通過試驗田建設和各類會議的召開，提升了增效肥的銷量。我們拓寬了銷售渠道，將種植大戶的開發(fā)作為增效肥增量的利器。同時，注重業(yè)務員的學習提升，通過組織自我學習和公司培訓，增強對增效肥的專業(yè)知識了解和銷售技巧提升。

銷售工作是一場沒有終點的馬拉松，每一次突破都是新的起點。在未來的日子里，我將繼續(xù)帶領安徽分公司團隊，以更加堅定的步伐，不斷突破自我，勇攀新的高峰。銷售不僅是一門手藝，更是一種藝術，需要我們用心去感知市場，用智慧去創(chuàng)造機遇，用情感去贏得客戶。（安徽分公司? 秦龍）