目標(biāo)和信念總能給人以持久的動(dòng)力，夢(mèng)想也絕不拋棄苦心追求的人。經(jīng)過(guò)四川分公司全體伙伴的不懈努力，終于在8月實(shí)現(xiàn)了銷量突破，全月累計(jì)銷售10558噸，超基數(shù)9904噸。這一成績(jī)的背后，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的辛勤付出，離不開(kāi)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助，更離不開(kāi)合作伙伴們的支持和信任。

四川和重慶市場(chǎng)3-5月是銷售旺季，但從3月份開(kāi)始，受大行情影響，復(fù)合肥價(jià)格一路下滑，經(jīng)商商和零售商開(kāi)始拋售去年的冬儲(chǔ)復(fù)合肥，對(duì)補(bǔ)貨持觀望謹(jǐn)慎態(tài)度，造成我們分公司銷量一路下滑，一直持續(xù)到6月底。進(jìn)入8月，四川分公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)，支持和幫助下，對(duì)所管轄市場(chǎng)進(jìn)行了客觀、深入分析：

面對(duì)上半年行情下滑，好多客戶都虧損造成客戶備貨拿貨積極性不高、業(yè)務(wù)員積極性不高等情況，怎樣提高客戶的積極性，增加業(yè)務(wù)員的信心?如何提升銷量和市場(chǎng)占有率？

2、受上半年行情影響，好多客戶都虧損的情況下，經(jīng)銷商不敢備貨增加庫(kù)存，拿貨積極性都不高，在加上8月份原材料都在上漲等情況下,公司出了針對(duì)前期貨款有提貨時(shí)間的政策，這就給我們留下的供貨時(shí)間非常短暫，最終拼的就是誰(shuí)供貨更及時(shí)，否則機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。

通過(guò)分析，我們要一個(gè)個(gè)面對(duì)問(wèn)題，并想辦法解決，才能打好這場(chǎng)銷量保衛(wèi)戰(zhàn)。

首先，針對(duì)客戶拿貨積極性不高等問(wèn)題，我們向公司果斷給予保底政策，打消客戶拿貨顧慮，并絕對(duì)兌現(xiàn)承諾。這一舉措，向外界證明了鄂中實(shí)力，也讓客戶獲得了利潤(rùn)，最終保住了公司產(chǎn)品在重慶和四川市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

其次，8月份受原材料上漲影響，公司貨源緊張，業(yè)務(wù)員給客戶做好配貨工作，我們及時(shí)和公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)貨源，保證了貨源及時(shí)供應(yīng)。

事實(shí)證明這些措施是有效的，四川分公司打了一個(gè)翻身仗，并為完成全年銷售任務(wù)重燃信心、雄心和決心。也讓我們認(rèn)識(shí)到，千方百計(jì)上銷量，不是一句口號(hào)，每一次成功，也并非一步到位，立竿見(jiàn)影，而是用實(shí)際行動(dòng)，一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。（四川分公司? 章璇）