不知不覺，“卷”這個詞已成為各行各業(yè)使用頻率最高的詞，肥料行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化，使得內(nèi)卷尤為嚴重。

上半年玉米銷售旺季來臨，面對其它廠家同質(zhì)化產(chǎn)品的價格競爭，扶溝縣鄂中代理商張海不斷接到網(wǎng)點打來的電話，反映市場上40%含量的普通玉米肥已經(jīng)沒有利潤，不愿進貨。銷售進行得很艱難，怎么辦？

按老辦法要么找公司要政策，要么聽任銷量下降。張海和駐市場的業(yè)務員商量，下去對全縣網(wǎng)點情況和市場了解后，提出一條新思路：充分利用公司產(chǎn)品品類多這一優(yōu)勢，避開傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭，另辟蹊徑。主要做法如下：

1、將公司各類適合玉米種植的肥料品種圖片，發(fā)到微信群，讓網(wǎng)點選擇適應當?shù)赝临|(zhì)的品種；

2、針對重點網(wǎng)點，上門講解目前銷售現(xiàn)狀，推動網(wǎng)點轉(zhuǎn)變思想。為其推薦其它可替代配方，并將各地玉米肥新配方使用效果圖進行展示。

一番運作下來有了效果，大新鎮(zhèn)曹老板選擇了高含量26-11-11，因為當?shù)厥袌龈吆坑衩追噬袑倏杖?，于是先拉?噸試銷。沒想到貨剛到家就被預訂一空，等到玉米季結(jié)束時，這個配方銷售了37噸。江村鎮(zhèn)的劉老板往年只賣常規(guī)30-5-5，今年選擇銷售藻力壯25-5-10配方，因為配方獨特，有賣點，沒有其它同質(zhì)產(chǎn)品，劉老板也賣得不亦樂乎。還有高分子27-13-7，緩釋肥24-8-12，硫基23-12-10等品種也因配方獨特，實現(xiàn)了差異化競爭，被各網(wǎng)點欣然接受。就這樣上半年扶溝市場玉米肥銷量同期持平，成功突破了“內(nèi)卷”現(xiàn)狀。

我們常說：“人無法改變環(huán)境，但可以改變思路; 無法改變現(xiàn)實，可以改變觀念；無法改變別人，但可以改變自己; 無法改變風向，但可以調(diào)整風帆。多一個思路，多一個出路”，正所謂“思路一變天地寬”。傳統(tǒng)的配方雖然上量簡單，但拼價格拼利潤，只有走差異化產(chǎn)品競爭路線，不斷調(diào)整思路，才是農(nóng)資經(jīng)銷商的出路。背靠大廠家，有科技實力，有資源優(yōu)勢、品種優(yōu)勢才能走得更穩(wěn)、更持久。

如今，扶溝市場小麥肥備貨已經(jīng)開始，目前已到庫高氮、高磷、新精品品種八個，扶溝市場將繼續(xù)用先進的理論來占領(lǐng)思想的高地，在差異化產(chǎn)品上做文章，以滿足網(wǎng)點需求。（河南浩斯特??? 黃向東）