（1）周口東小組

河南浩斯特周口東小組，組長(zhǎng)張炎貴。小組所有成員都超額完成2022年銷(xiāo)售任務(wù)，2022年度小組任務(wù)完成率106%。

小組做法如下：

一是統(tǒng)一客戶思想，跟頭部企業(yè)對(duì)標(biāo)找差距，2022年縮小與頭部企業(yè)差距。該小組淮陽(yáng)、鄲城市場(chǎng)與頭部企業(yè)基本持平；沈丘市場(chǎng)計(jì)劃兩年內(nèi)追平頭部企業(yè)；鹿邑市場(chǎng)也正在縮小與頭部企業(yè)差距。

二是響應(yīng)董事長(zhǎng)號(hào)召，多多開(kāi)拓新客戶。該小組所有市場(chǎng)均執(zhí)行品牌剝離政策，分客戶操作。部分相對(duì)薄弱市場(chǎng)，正在嘗試代理下沉模式且初具成效。

三是樹(shù)立精品推廣典型市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面。目前整個(gè)小組精品銷(xiāo)售無(wú)死角。如鄲城精品年銷(xiāo)量2100余噸，周邊市場(chǎng)均以鄲城為榜樣，所有市場(chǎng)精品銷(xiāo)量基本都過(guò)千噸。

（2）駐馬店小組

河南浩斯特駐馬店小組，組長(zhǎng)?；⒊?，小組所有成員超額完成2022年銷(xiāo)售任務(wù)，完成率109%。小組做法如下：

一、對(duì)于前期銷(xiāo)量下滑的客戶，簽“軍令狀”，確保市場(chǎng)占有率。如汝南客戶2021年銷(xiāo)量不到1000噸，2022年跟客戶明確責(zé)任銷(xiāo)量，2022年銷(xiāo)量即達(dá)2500噸，精品也從個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)到400多噸。

二、精品銷(xiāo)售薄弱市場(chǎng)加大造勢(shì)、會(huì)銷(xiāo)力度，確保精品銷(xiāo)售無(wú)死角。2022年之前，駐馬店所屬縣區(qū)精品銷(xiāo)量均不到300噸，2022年我們?cè)隈v馬店地區(qū)大面積召開(kāi)精品訂貨會(huì)、推廣會(huì)，經(jīng)過(guò)一年的造勢(shì)，精品在2021年同期基礎(chǔ)上增長(zhǎng)1400多噸。其中正陽(yáng)縣精品銷(xiāo)量過(guò)800噸、泌陽(yáng)過(guò)500噸，其它大部分縣區(qū)也超過(guò)400噸。

三、響應(yīng)董事長(zhǎng)“勇于砍包”的號(hào)召，調(diào)整少數(shù)思想、銷(xiāo)售都不作為的客戶，為市場(chǎng)良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。如平輿“浩斯特”客戶銷(xiāo)量連年徘徊不前，今年對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)整后，新開(kāi)發(fā)3名鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)客戶，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量翻番且后期潛力巨大。（河南浩斯特 劉承志）