志翔農資位于安徽省亳州市譙城區(qū)農貿城，在這個農資經營最為集中的區(qū)域，志翔農資招牌上“金浩斯特”四個大字熠熠生輝，同樣引入注目的還有該公司的負責人——張影。

張影出生在一個普通的農民家庭，在父母辛苦勞作的身影中，她深切感受到了種地的艱辛與不易，所以從小就下定決心要讓種地不再艱辛，高考填報志愿時她毅然選擇了農學專業(yè)，畢業(yè)后就回到家鄉(xiāng)開了一家農資店。

懂技術 重服務

志翔農資開業(yè)后，張影發(fā)揮自己農學專業(yè)優(yōu)勢，在選種、用肥、打藥等方面無償為種植戶提供技術指導和服務。細心的她認真記錄下當?shù)刈魑镆装l(fā)的病蟲害，購買儀器設備對土壤進行檢測，對每位種植戶的地址、種植情況、用肥用藥情況“建卡立檔”，以便在進貨時更有針對性。

一次下鄉(xiāng)走訪中，張影發(fā)現(xiàn)種植戶的小麥有小面積銹病，便立即告知要盡快進行防治，并將農藥名稱和用法用量寫下來交給種植戶。幾天后，當她再次到地里查看時，發(fā)現(xiàn)只有發(fā)生過病害的田塊有打藥跡象，又立即趕到種植戶家中，告訴他銹病是一種氣傳病害，病菌會隨氣流長距離傳播，影響其它地塊，因此沒有病害的相鄰地塊也要提前預防。種植戶立馬聽從她的建議采取了預防措施，當年的產量才沒有受到影響。張影的認真負責也為她積累了一大批人脈。

勤下鄉(xiāng) 多走訪

熟悉張影的人都說，她不是在下鄉(xiāng)，就是在下鄉(xiāng)的路上，一年365天她有近300天都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑，這讓她與區(qū)域內的零售網點和種植戶建立了深厚的感情，大家都當她是家人，十分信任她。2016年張影代理浩斯特品牌后，下鄉(xiāng)的頻率更高了，她要讓更多的農戶認識、了解并用上這個品牌的肥料。2018年，浩斯特推出“神捕”系列羧基增效復合肥，針對土壤問題，提高作物對營養(yǎng)元素特別是中微量元素的吸收利用率，效果突出，一經推出便受到市場上廣大農戶的喜歡。張影利用自己學農的優(yōu)勢，在推廣過程中，結合當?shù)赝寥捞攸c，病害發(fā)生的源頭、癥狀、后果等多方面，反復強化土壤修復理念，并深入講解“神捕”的產品理念和功效特點，現(xiàn)場取土做實驗，同時多次召開訂貨會、促銷會，搭配種子、農藥，提供套餐方案，吸引了一大批種植戶購買和試用，也讓“神捕”在當?shù)氐匿N售一炮走紅。

邀觀摩 比效果

示范田建起來了，零售網點也開始進貨了，銷量逐漸增長，可張影并不“滿足”，她認為打開銷路只是第一步，最重要的是要轉變零售商和種植戶的思路，高度重視土壤問題，這不僅僅是順應國家土壤保護、“減肥增效”政策，更是農戶增產增收，種地“少投入、多回報”的關鍵，同時還能提高農產品質量，為子孫后代造福。

為了讓更多農戶見證“神捕”的效果，張影每年都要組織召開觀摩會，每觀摩一次就會帶動一批種植戶試用。在觀摩會示范田的選擇上，她采取循序漸進、步步為營的方法，把示范田連成片，通過種植戶之間的相互宣傳、溝通和交流，擴大觀摩會的影響力，進而提升浩斯特品牌和“神捕”系列產品的美譽度。

張影說：因為熱愛所以選擇了學農，讓我有能力為農民朋友做好服務，因為質量過硬才選擇代理浩斯特，目的就是讓農民朋友種地少投入、多收入！我們有理由相信，浩斯特過硬的產品質量和專業(yè)的技術服務，一定能讓她在服務三農的道路上走得更加從容、自信和堅定！（安徽分公司 蘇芮）