小時(shí)侯，一天到晚那么開心，好像周圍一切都是新綠的，那么有朝氣，有希望。偶爾穿梭在花園中捉迷藏的身影，銀鈴般的笑，瞬間清晰起來，又漸漸模糊。就像別人說的那樣吧，越長大，便越依戀童年。想起小時(shí)候的夢(mèng)想，好多好多，五顏六色，覺得好幼稚，又好無奈。

都說90后是憂傷的孩子，我想，大概是因?yàn)楸缓亲o(hù)太多，讓夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)相悖太多吧。畢竟，我們也很孤獨(dú)，很多心情，也只會(huì)說給自己聽。綠色——也許只是留在了記憶里吧。

初中的時(shí)候在作文里寫道：“每個(gè)人的心中都應(yīng)該有一塊凈土，種上嫩綠嫩綠的草，用每天每時(shí)每刻的希望澆灌，讓它長成綠蔭，除去內(nèi)心的灰暗?！爆F(xiàn)在想想，似乎很抽象，但又沒錯(cuò)。我們太需要綠色了，讓它形成一種向上的力量，讓它除去我們的憂傷。我不愿做一個(gè)矯情的人，不愿以45度角仰望天空來張顯孤獨(dú)，不愿把幸福寄托在摩天輪上……

我無力再想，單調(diào)著日復(fù)一日地重復(fù)、重復(fù)。

我們需要面對(duì)的，還有黑壓壓倒過來的作業(yè)，白花花漫天飛舞的試卷，還有好多，用來禁錮我們的枷鎖。

常常做夢(mèng)夢(mèng)見幼時(shí)的玩伴，我們一起好放肆地玩，除了藍(lán)天，綠草地，什么都沒有。然后每次醒來面對(duì)現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，就又有什么偷偷地模糊視線了。常常和以前的伙伴聯(lián)系，剛說完彼此過的渾渾噩噩，聲音就開始變啞了。

不得不承認(rèn)，早就忘記象征生命象征活力的色彩了，也沒有時(shí)間去關(guān)心，偶爾會(huì)偷偷地發(fā)會(huì)兒呆，懷戀一下曾經(jīng)，就開始頭也不抬地解題了。

好想有一片新綠陪伴，給我希望。

又或者，只是我沒發(fā)現(xiàn)那片綠罷了。

閉上眼睛，幻想身邊有個(gè)綠色的小精靈，輕輕地牽起她的手，有個(gè)聲音告訴你，其實(shí)希望一直在你身邊，從不曾離去。

牽著綠的手，向前走。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 西北分公司劉繼軒供稿

黑黑的泥土，養(yǎng)育了多少勤勞善良的人兒；青青的稻田，長出了多少農(nóng)家的希望。無需華麗的言語，無需裝飾的外表。淳樸的父老只相信：一份辛勞一份收獲。

我愿意拋棄了城市的繁華，和一身的功名利祿，加入插秧的行列,認(rèn)真的把自己的一生，書寫給養(yǎng)育了我的土地，交給母親一份欣慰的答卷。

柞水位于秦嶺南麓，因?yàn)榫╃荛L安的南門門戶高，于是便有了“終南省邑，秦楚咽喉”之稱號(hào)，同時(shí)也是一個(gè)“九山半水半分田”的縣。???柞水常年平均溫度16攝氏，她是一個(gè)避暑勝地，也是一個(gè)養(yǎng)心怡情的好景點(diǎn)和居所。

這里的植被覆蓋率高達(dá)78%，森林覆蓋率高達(dá)65%以上，完全是一個(gè)被大自然包圍的處所?？諝獬逍拢h(huán)境非常怡人，享有“自然氧吧，城市之肺”的佳譽(yù)，簡(jiǎn)直是大自然的避暑休閑圣地。

柞水的牛背梁國度森林公園在柞水縣的營盤鎮(zhèn)，有著“秦嶺主脊，張南之冠”的稱號(hào)。這個(gè)森林公園異常的大，是一個(gè)峽谷景區(qū)。一路上都是順著水流的走向，周圍綠樹成蔭，完全沒有很酷熱感。

柞水的溶洞外面是一個(gè)五彩繽紛的世界。異常多而千奇百怪的鐘乳石，既使是夏天在外面待上一整天也不會(huì)有覺得熱。柞水溶洞算得老溶洞了，一直以來在西安名氣很大。

柞水是個(gè)能夠帶上一家人去避暑的好去所。在朱家灣的牛背脊的進(jìn)口邊上，能看到花田。因?yàn)樗竺嬉揽恐貛X南麓，花田看起來有種自然而成的自然美感。

這就是中國最美鄉(xiāng)村—柞水。

西北浩斯特 王開慶供稿

這兩天，每天給媽媽打幾遍電話，是想媽媽、擔(dān)心媽媽了。

點(diǎn)開手機(jī)想找一張媽媽的照片，卻發(fā)現(xiàn)一張也沒有。前些天晚上回家想給她照一張，媽媽卻說：“老都老了，還照什么。”可是，當(dāng)我的媽媽到廠家去看做饅頭機(jī)器的時(shí)候，人家說她：您老人家了，還操心這么累的活干嘛？那個(gè)時(shí)候的她，臉上總洋溢著青春的笑容，充滿年輕人的朝氣。

媽媽在我心目中總是如鐵人一般，性格里有著男人的大氣和魄力，急躁的時(shí)候感覺能抓住一陣風(fēng)。媽媽雖然讀書不多，但是她的祖輩們卻有很多人滿腹經(jīng)綸，只是她相不中外公只讀詩書不問農(nóng)桑的書生氣，欣賞姑奶奶當(dāng)姑娘時(shí)那種為追尋新生活，毅然離開父母兄弟追隨南下部隊(duì)的魄力。

媽媽從小就教育我們，堅(jiān)持自己想做的事情，而且只要選擇就必須做好。做人要大度，不要計(jì)較細(xì)枝末節(jié)；人需節(jié)儉，但是節(jié)儉不小家子氣；大氣對(duì)別人，最好給家人；頭腦要靈活，遇事往前看；心胸要寬廣，多記別人好，當(dāng)遇到不快的時(shí)候，在心里細(xì)數(shù)他人的好，學(xué)會(huì)自我調(diào)整。

三十多年來，她不僅這樣教育著我們，也用自己的行動(dòng)不斷感染著我們。一個(gè)月前，她說她想把做老面饅頭的手藝再撿起來，雖然我告訴自己，只要是她想做的事情我都不折不扣地支持，但是我知道這事情太累人。我打小的時(shí)候就看見媽媽做老面饅頭，知道從做酒糟，到做老面酵子、和面、發(fā)酵、打堿、醒面，上屜…這是一個(gè)繁瑣的過程，最關(guān)鍵的是發(fā)酵，太難控制溫度和時(shí)間了。

以前我們只是家里自己做了吃，時(shí)間長短無所謂?？墒乾F(xiàn)在想把這手藝演變成生意，就不是簡(jiǎn)單的事情了，更何況，這需要每天很早就起床，我媽她那快七十歲的身體能吃得消嗎？

當(dāng)媽媽第一個(gè)告訴我的時(shí)候，我真的很為難，但我堅(jiān)決地說了“不”。因?yàn)槲业膽B(tài)度明確，哥哥姐姐更是強(qiáng)烈反對(duì)。就在一家人的反對(duì)聲中，我的媽媽卻開始向別人打聽做饅頭的一系列機(jī)器，向有經(jīng)驗(yàn)的人咨詢操作機(jī)器的方法，凌晨起床去做饅頭的地方取經(jīng)學(xué)藝。有這樣一個(gè)執(zhí)著的老媽，我還能有什么辦法？

于是，姐姐從實(shí)體店和網(wǎng)上給她賣回了做饅頭需要的所有機(jī)器，在電腦上演示每種機(jī)器的操作方法給她看，也查閱了一些相關(guān)資料講解給她聽。既然攔不住就全力支持，那就給她需要的一切物質(zhì)和精神支持。

經(jīng)過一個(gè)星期的籌備，媽媽開始了她的晚年創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。因?yàn)榈谝淮尾僮鳈C(jī)器，第一次和那么多的面粉，老面酵子的使用量，堿的使用量都沒有把握好，最后發(fā)酵的不是很好。哥哥提議再加一些安琪酵母催催，可是媽媽堅(jiān)持即使失敗也不用，嚴(yán)格堅(jiān)持自己的酒糟老面。因?yàn)榘l(fā)面差火候，做出來的饅頭大小不一，外觀不是很好看，但是有老面的香味，還有揉面機(jī)揉出來的勁道卻非常好，好多品嘗者都說找到了過去吃的饅頭滋味。

媽媽在電話里自豪地告訴我，一家餐館買了一次又來買第二次。聽了媽媽在電話里自豪又有點(diǎn)遺憾的聲音，我內(nèi)心五味雜陳。我真不希望媽媽這么辛苦，可是這些年這門手藝一直是她念念不忘的，我不想媽媽的晚年生活有任何遺憾，在我的能力范圍是無條件的支持、滿足她。

第二天我再打電話，媽媽很開心，說上午十點(diǎn)不到，饅頭和臘肉包子全部賣完了，還有人想要只能等明天了。我聽了也很高興，但心里總有那么一點(diǎn)說不出的酸澀。

祝福我的媽媽身體健康，長命百歲。

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宜昌公司磷銨廠杜巧玲供稿（作于2019年3月25日）

總部磷酸廠廠長??王加清

???磷酸廠尾洗技改項(xiàng)目很榮幸獲得了公司2018年技改項(xiàng)目一等獎(jiǎng)，而且各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于同行業(yè)水平，運(yùn)行狀況良好。該項(xiàng)目的技改成功，不僅僅預(yù)示著磷酸尾氣達(dá)標(biāo)排放，更是“綠水青山就是金山銀山”理念深入磷酸廠干部職工人心的重要體現(xiàn)。

“尾氣必須達(dá)標(biāo)排放，廢水零排放”，是楊才超董事長對(duì)公司環(huán)保工作設(shè)置的不可逾越的紅線，是全面深化工業(yè)廢氣治理，打好“四大”污染防止攻堅(jiān)戰(zhàn)的主要任務(wù)和目標(biāo)。2018年初，磷酸廠在生產(chǎn)部的支持下，組織技術(shù)骨干到洋豐、三寧、澤東、龍蟒等同行業(yè)學(xué)習(xí)、取經(jīng)，尋找技改方案。經(jīng)廣泛了解，尾氣達(dá)標(biāo)排放是目前所有企業(yè)面臨的重大難題。襄陽澤東化工集團(tuán)為解決尾氣達(dá)標(biāo)問題，專門派了幾個(gè)考察組，幾乎把全國有規(guī)模的化工企業(yè)走了個(gè)遍，還沒有遇到一家能做到真正的尾氣達(dá)標(biāo)排放的企業(yè)。

回到公司，磷酸廠就尾氣技改方案多次召開研討會(huì)，集思廣益。后經(jīng)與生產(chǎn)部多次分析論證，確定了將2號(hào)空塔（原用尾洗涼水塔水、含氟嚴(yán)重）改用真空泵回水（清水）洗滌，增加尾氣洗滌效果，然后再將洗滌水做磷酸過濾三洗用水。將1號(hào)空塔、2號(hào)空塔原洗滌泵256方改為現(xiàn)565方洗滌泵，增加空塔噴頭洗水量和覆蓋面技改方案。

該項(xiàng)目2018年8月技改運(yùn)行至今，經(jīng)安環(huán)部和第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，磷酸尾氣排放全部控制在國標(biāo)9毫克/m3內(nèi)。

二、建設(shè)“創(chuàng)新之家”，助力企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展
2018年，“職工創(chuàng)新工作小組”在以生產(chǎn)部部長蔣德呈為組長的帶領(lǐng)下，全體會(huì)員積極參與，結(jié)合崗位實(shí)際，在節(jié)能降耗、提高產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量，改善工作環(huán)境、修舊利廢等方面，提出各種合理化建議和技改創(chuàng)新方案均被公司采納實(shí)施。
為進(jìn)一步激勵(lì)大家參與技改創(chuàng)新的熱情，我們集中選取了23項(xiàng)有影響、效果比較突出的技改項(xiàng)目，由公司工會(huì)組織工程技術(shù)人員和工會(huì)委員對(duì)這23項(xiàng)技改項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)審?？偛苛姿釓S“尾氣洗滌改造項(xiàng)目”技改后，對(duì)氟回收利用以及尾氣排放回收效果顯著，均達(dá)到國標(biāo)范圍，榮獲一等獎(jiǎng)；總部硫酸廠“三線轉(zhuǎn)化系統(tǒng)技改項(xiàng)目”將轉(zhuǎn)化工段由五段轉(zhuǎn)化改為四段轉(zhuǎn)化，減少系統(tǒng)阻力，每個(gè)月提升產(chǎn)能1500噸，獲二等獎(jiǎng)；江北復(fù)合肥廠“蒸汽烘干技改項(xiàng)目”將原來的燃煤烘干改為蒸汽烘干，既降低了成本，又解決了環(huán)保問題，獲二等獎(jiǎng)；總部高塔一、二線“混罐技改項(xiàng)目”、江北硫酸廠“動(dòng)力波洗滌項(xiàng)目”、編織袋廠“自動(dòng)套袋切縫技改項(xiàng)目”、磷銨廠“噴粉塔加高技改項(xiàng)目”獲三等獎(jiǎng)；編織袋廠“彩印技改項(xiàng)目”等16項(xiàng)技改項(xiàng)目獲技改推廣獎(jiǎng)。公司從工會(huì)有限的經(jīng)費(fèi)中拿出資金給予一等獎(jiǎng)3000元獎(jiǎng)勵(lì)，二等獎(jiǎng)1500元獎(jiǎng)勵(lì)，三等獎(jiǎng)800元獎(jiǎng)勵(lì)，推廣獎(jiǎng)200元獎(jiǎng)勵(lì)。以資鼓勵(lì)。
與此同時(shí)，人力資源部創(chuàng)新培訓(xùn)方式方法，緊緊圍繞公司各部門相關(guān)工作的內(nèi)容，結(jié)合時(shí)代前沿制作PPT進(jìn)行培訓(xùn)?？偛扛魃a(chǎn)廠均建設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)的電教培訓(xùn)室，安裝了投影儀，可以通過觀看事故案例和專家課件進(jìn)行安全教育和培訓(xùn)。市場(chǎng)部將傳統(tǒng)宣傳方式與新聞媒體對(duì)接的同時(shí)積極創(chuàng)新新媒體，通過各種形式的宣傳報(bào)道，讓更多的人了解鄂中，讓更多的經(jīng)銷商和客戶了解鄂中產(chǎn)品。我們希望全體會(huì)員都能參與到公司的創(chuàng)新發(fā)展中來，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的聰明才智。
三、建設(shè)“溫暖之家”，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力
一年來，公司工會(huì)深入開展“送溫暖”活動(dòng)，著力建設(shè)“溫暖之家”，及時(shí)把公司關(guān)懷和溫暖送到職工中去。2018年，在楊才超董事長的大力支持和關(guān)懷下，公司斥資1400余萬元在總部及江北園區(qū)修建了2幢現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)的宿舍、食堂，并配備了空調(diào)、熱水器、電視機(jī)、和桌椅等相應(yīng)的家具家電，讓職工可以拎包入住，改善了職工的住宿條件。同時(shí)在宿舍樓前后栽種了楠樹、桂花、月季、梔子花等花草樹木，著力打造四季常青、花開四季、鳥語花香的花園式居住環(huán)境。從2018年1月起，開通了江北園區(qū)至鐘祥的值班車，為沿途線路的職工上下班提供了方便。積極為原銷售公司職工羅榮寶組織2次捐款達(dá)10多萬元，為原磷銨廠修理工李正元組織捐款6.66萬元。
公司工會(huì)積極向上級(jí)工會(huì)申請(qǐng)對(duì)困難職工和困難職工家庭進(jìn)行大病救助。2018年，共有6人通過鐘祥市總工會(huì)的救助平臺(tái)，享受了工會(huì)政策性救助。豐神農(nóng)資公司業(yè)務(wù)員?；⒊筛赣H患肺腺癌，在鐘祥市總工會(huì)爭(zhēng)取大病救助1萬元。李學(xué)兵、徐勇、張友林等三位生產(chǎn)一線職工的子女在上級(jí)工會(huì)申請(qǐng)了“金秋助學(xué)”專項(xiàng)資金共計(jì)14000元，并及時(shí)送到了他們手中。2019年年初，鐘祥市人大常委會(huì)副主任羅強(qiáng)及市應(yīng)急管理局領(lǐng)導(dǎo)一行來我公司，看望慰問了徐勇等兩位一線困難職工，并送上了慰問金。
在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈及全行業(yè)經(jīng)濟(jì)均不景氣的前提下，公司仍及時(shí)足額繳納了職工的“五險(xiǎn)一金”，保障了職工養(yǎng)老、就醫(yī)等基本權(quán)利，解決了職工的后顧之憂，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。
2019年元月，公司在一線職工中設(shè)立安全獎(jiǎng)，既提高了全員的安全意識(shí)，又提升了公司的安全保障水平，保障了遵章守紀(jì)的職工工資上浮5%左右。
四、建設(shè)“文化之家”，豐富職工文化生活
工會(huì)先后組織成立了“舞蹈隊(duì)”“乒乓球隊(duì)”“籃球隊(duì)”，購買添置了音響、各種體育活動(dòng)器材，組織職工利用業(yè)余時(shí)間開展活動(dòng)。通過開展這一系列的活動(dòng)，使公司各部門、單位職工之間加強(qiáng)了解，豐富了職工精神文化生活，增強(qiáng)了企業(yè)的活力。組織生產(chǎn)、科研、農(nóng)化、財(cái)務(wù)等各部門的單身男女青年開展了“魅力鄂中”漳河拓展訓(xùn)練營活動(dòng)，系列活動(dòng)項(xiàng)目豐富多彩，趣味十足，情感滿懷，活動(dòng)取得了圓滿成功。為強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，大力倡導(dǎo)“運(yùn)動(dòng)、健康、快樂”的理念，營造歡樂節(jié)日氣氛，公司工會(huì)精心組織策劃了“國慶”“中秋”雙節(jié)拔河比賽，在公司總部成功舉辦了由8個(gè)參賽單位以及150余名運(yùn)動(dòng)員參加的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步激發(fā)了參賽單位和職工的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神，并對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)總部硫酸廠、豐神農(nóng)資公司、編織袋廠以及獲獎(jiǎng)個(gè)人進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。
五、2019年度工作計(jì)劃
（一）、落實(shí)職工民主管理制度。落實(shí)職工的知情權(quán)、評(píng)議監(jiān)督權(quán)，保障職工的政治民主權(quán)利。
（二）、積極引導(dǎo)廣大職工立足本職建功立業(yè)。組織職工開展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，組織各種形式的技術(shù)培訓(xùn)、勞動(dòng)競(jìng)賽和技術(shù)攻關(guān)。
（三）、繼續(xù)開展“送溫暖”活動(dòng)。切實(shí)為職工排憂解難，將上級(jí)工會(huì)和企業(yè)的關(guān)懷，通過各項(xiàng)活動(dòng)各種方式落到實(shí)處。
（四）、組織開展各項(xiàng)有益身心的文體活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)的精神文明建設(shè)。
各位代表，我們?cè)诳偨Y(jié)過去一年工會(huì)工作的同時(shí)，也清醒地認(rèn)識(shí)到工會(huì)工作存在的問題和不足，離上級(jí)要求和職工期望還有很大差距。今后，我們工會(huì)一班人將加倍努力工作，在積極更好地服務(wù)于全體職工的同時(shí)，凝聚并帶領(lǐng)全體職工為企業(yè)發(fā)展，作出新的更大貢獻(xiàn)。

4月7日，我與產(chǎn)品推廣部小伙伴張兵，以及張北代理商許彥珍許總前往張北縣戰(zhàn)海鄉(xiāng)開展地推活動(dòng)。這種地推戰(zhàn)術(shù)，就是先找到當(dāng)?shù)亍邦I(lǐng)頭羊”和有威望的種植大戶，然后召開促銷會(huì)。

戰(zhàn)海鄉(xiāng)主要經(jīng)濟(jì)作物有架豆、甘藍(lán)、圓白菜等，以往有少量的農(nóng)戶使用過我公司常規(guī)肥料，對(duì)鄂中仟金方了解甚少。在戰(zhàn)海鄉(xiāng)，我們通過多次上門鄉(xiāng)副書記李俊玲家講解鄂中仟金方作用功效，現(xiàn)場(chǎng)播放去年張北縣各類作物觀摩會(huì)等示范試驗(yàn)田的視頻，李書記對(duì)鄂中仟金方產(chǎn)品非?？春?，決定在戰(zhàn)海鄉(xiāng)兩個(gè)主要經(jīng)濟(jì)作物區(qū)大力推廣我們的仟金方。

于是，一場(chǎng)促銷農(nóng)民會(huì)就此拉開序幕。

當(dāng)天，我們帶著早就準(zhǔn)備好的包裝袋、樣品、單頁等資料，隨車來到了戰(zhàn)海鄉(xiāng)腦包懷村村委會(huì)。首先通過村里大喇叭邀約農(nóng)戶前來開會(huì)，再由李俊玲副書記親自打電話邀和順興村劉東書記以及大戶們前來。期間為了吸引人氣、擴(kuò)大影響力，產(chǎn)品推廣部視頻車滿村滾動(dòng)播放仟金方宣傳片。

大約9點(diǎn)多鐘，農(nóng)戶們陸陸續(xù)續(xù)來到會(huì)議室。來的農(nóng)戶有種幾畝地的、也有種幾十畝地的。種地最多的是和順興村支書劉東，他們家承包了180畝地用于種植架豆和甘藍(lán)，大棚就有幾十個(gè)。聽了我們對(duì)仟金方的特效細(xì)致講解，劉東支書非常驚喜：“竟然還有這么好種地養(yǎng)地、防病抗病的微生物生態(tài)肥料，我不僅一定要用，而且還要帶動(dòng)全村兩三百戶人家都有來使用鄂中仟金方?！?/p>

腦包懷村李書記的愛人盧榮現(xiàn)場(chǎng)去信用社給代理商打款5萬元定金，預(yù)訂仟金方20噸，并囑咐盡快送貨。

編后 :

思路一變天地寬。

在國家減肥增效，化肥銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、更加殘酷的形勢(shì)下，面對(duì)做市場(chǎng)難、上銷量更難的困境，我們?cè)撛趺崔k？是怨天猶人，還是勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，拓展思路，闖出一片新天地？山西公司業(yè)務(wù)員李萍敢于轉(zhuǎn)變觀念、另辟蹊徑，給我們帶來了新的啟示。

銷售要轉(zhuǎn)型，思路先轉(zhuǎn)變。種植大戶、種植牛人以及村領(lǐng)頭人等，他們是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的引領(lǐng)人，科學(xué)種植、新產(chǎn)品的運(yùn)用的示范者，在當(dāng)?shù)赜兄欢ǖ奶?hào)召力、影響力，是我們銷售轉(zhuǎn)型中不可或缺的力量。抓住了這些人，就等于找到了銷售新的增長點(diǎn)，就等于將踐行楊才超董事長“三個(gè)創(chuàng)新”的戰(zhàn)略部署落到了實(shí)處。

幾年來，我公司實(shí)施以鄂中仟金方、鄂中生物高分子、神捕“三大精品”帶動(dòng)常規(guī)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略，讓經(jīng)銷商在逆勢(shì)中看到了希望，給農(nóng)民帶來了增產(chǎn)增收實(shí)效。春節(jié)之后，楊才超董事長幾次主持召開銷售工作會(huì)議，專題研究部署春季銷售工作。隨著全國春耕生產(chǎn)的鋪開，各生產(chǎn)基地開足馬力生產(chǎn)，滿足市場(chǎng)需求，并自己調(diào)節(jié)裝車力量加班加點(diǎn)，確保了無一裝肥車輛在廠過夜。三月份，豐神農(nóng)資各分公司扎扎實(shí)實(shí)的地推促銷活動(dòng)，有力地促進(jìn)了當(dāng)月銷售。

??????（夏洪元 胡華）

在回訪中，代中旭一行通過悉心聽取用戶對(duì)鄂中仟金方蝦稻肥使用效果以及好的建議，進(jìn)一步明確了鄂中仟金方蝦稻產(chǎn)品升級(jí)換代的發(fā)展方向，增強(qiáng)了經(jīng)銷商銷售仟金方產(chǎn)品的信心。圖為代中旭（右二）在仙桃蝦稻田基地考察情景。

（夏勁松?? 攝）

十多年來，馬玉環(huán)見證了鄂中的發(fā)展，一直對(duì)董事長楊才超和鄂中生態(tài)心存感恩之情。近兩年，鄂中仟金方、生物高分子等高新產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)問世，屢獲國際國內(nèi)大獎(jiǎng)，增產(chǎn)增收效果獲各方口口相傳，這時(shí)的馬玉環(huán)想：寧夏中衛(wèi)香山硒砂瓜馳名全國，何不將鄂中生物高分子復(fù)合肥推廣到寧夏中衛(wèi)、造福家鄉(xiāng)人民呢？

當(dāng)馬玉環(huán)心中萌生這個(gè)念頭的那一刻，他就明確地告訴自己：開弓沒有回頭箭，必須踏踏實(shí)實(shí)地把這份事業(yè)做好。

對(duì)于陌生且隔行的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)充滿了挑戰(zhàn)的過程。這個(gè)過程不僅需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，而且還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有敢于冒險(xiǎn)的膽略。

由于鄂中品牌在中衛(wèi)市場(chǎng)的知名度不高，鄂中生物高分子肥料又是新生事物，為了提高鄂中品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知度和知名度，馬玉環(huán)親自帶領(lǐng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)逐村宣傳鄂中，讓種植戶了解鄂中、接受鄂中。為了迅速在家鄉(xiāng)打開市場(chǎng)局面，馬玉環(huán)說服親戚朋友先行試用，并且一有時(shí)間就到地里觀察西瓜長勢(shì)，和農(nóng)戶交流種瓜細(xì)節(jié)。

功夫不負(fù)有心人。2018年西瓜收獲季節(jié)，試用了鄂中生物高分子的西瓜無論從個(gè)頭、還是瓜型上，都明顯優(yōu)于施用其他肥料的西瓜。最為重要的是，它給農(nóng)戶帶來了直接可觀的經(jīng)濟(jì)效益，讓馬玉環(huán)對(duì)這份事業(yè)更有了信心。

之后，綠之源農(nóng)資公司又在鄂中生態(tài)的大力支持下，召開了數(shù)場(chǎng)種植大戶現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，參會(huì)種植大戶達(dá)近200人。2018年年底，又組織一批在當(dāng)?shù)赜杏绊懥?、起帶頭作用的種植大戶，走進(jìn)鄂中生態(tài)參觀考察，親眼見證了鄂中生態(tài)的生產(chǎn)規(guī)模與先進(jìn)的生產(chǎn)工藝及質(zhì)量控制。這些工作，為2019年鄂中生物高分子在中衛(wèi)銷售打下了良好的基礎(chǔ)。今年年初，綠之源農(nóng)資公司又在鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開了數(shù)場(chǎng)農(nóng)民訂貨會(huì)，其銷售數(shù)量可觀，品牌口碑良好。

展望未來，馬玉環(huán)總經(jīng)理自信地說：“我們有鄂中過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，本著‘誠實(shí)為本，興農(nóng)為佳’的理念，將在創(chuàng)業(yè)這條路上，不忘初心，風(fēng)雨兼程，心無旁騖地將這份造福家鄉(xiāng)人民的事業(yè)，認(rèn)真用心做好。相信未來幾年，綠之源公司將通過做好產(chǎn)品宣傳推廣，種好鄂中示范田，為種植大戶搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力將鄂中復(fù)合肥打造成當(dāng)?shù)劁N量最好、口碑最好的品牌。?”

?–邵國華