在2024年8月的鄂中生態(tài)東南大區(qū)核心經(jīng)銷商峰會上，一位身材精瘦、目光堅定的安徽漢子——巢湖農(nóng)資圈的知名人物“湯老板”湯德軍，從頒獎臺上接過“最佳合作伙伴”獎牌，臺下瞬間爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。從2022年9月代理鄂中品牌時的300噸銷量，到2024年實現(xiàn)3200噸的跨越式增長，湯德軍在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打的16年里，書寫了一段廠商共贏的佳話。
2022年夏天，巢湖農(nóng)資市場經(jīng)歷著行業(yè)洗牌帶來的巨大變化。湯德軍憑借敏銳的市場洞察力，捕捉到了新型增效肥料的市場機遇。他認(rèn)為，傳統(tǒng)肥料同質(zhì)化嚴(yán)重，種植戶更需要能解決土壤問題的功能型產(chǎn)品。在考察了十余個品牌后，鄂中生態(tài)的仟金方微生物生態(tài)肥吸引了他的注意。盡管家人勸阻新品牌風(fēng)險大，但湯德軍毅然簽下了鄂中的代理協(xié)議。
首批60噸肥料到貨后，湯德軍迅速召集了20多位核心零售商，舉辦了一場鄂中仟金方的推廣會。他通過真實的案例，向零售商展示了仟金方的產(chǎn)品功能和效果。這種眼見為實的推廣方式，加上湯德軍在農(nóng)資界積累的口碑，使得新產(chǎn)品在首年就成功打開了市場大門。
為了進(jìn)一步推廣鄂中產(chǎn)品，湯德軍在2023年春耕時節(jié)，在巢湖市種下了38塊示范田。從油菜到水稻，從露天蔬菜到設(shè)施大棚，每塊田都成為了鄂中增效肥料的“活廣告”。他組建農(nóng)技服務(wù)隊，每月三次下田記錄作物長勢，并通過抖音直播展示鄂中產(chǎn)品的實際效果。這種創(chuàng)新的推廣方式，使得鄂中產(chǎn)品的復(fù)購率提升至95%以上。
在與鄂中的合作過程中，湯德軍經(jīng)歷了市場的波動和考驗。但鄂中的產(chǎn)品力以及“不讓經(jīng)銷商吃虧”的承諾，給了他堅定的信心。2023年秋季備肥時，鄂中為穩(wěn)定渠道，對提前打款客戶執(zhí)行了保底政策。2024年春季物流受阻時，鄂中又協(xié)調(diào)鐵路專列優(yōu)先發(fā)運巢湖訂單。面對行情的劇烈波動，鄂中生態(tài)堅決貫徹執(zhí)行“扶優(yōu)、扶強、扶?！闭撸谫Y金、發(fā)貨上給予核心客戶幫扶。這種風(fēng)雨同舟的合作精神，更加堅定了湯德軍與鄂中合作的信心。
湯德軍深知，農(nóng)資經(jīng)銷早已不是一買一賣的簡單交易，更要成為農(nóng)戶的貼心人和服務(wù)員。他加快從傳統(tǒng)農(nóng)資銷售到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，建立了“鄂中種植戶服務(wù)群”，每天更新天氣預(yù)警、施肥方案以及農(nóng)產(chǎn)品行情信息。他正在籌劃與鄂中共建“巢湖市配方施肥服務(wù)中心”，計劃引入智能配肥機、土壤檢測儀等設(shè)備，為農(nóng)戶提供更加精準(zhǔn)、高效的農(nóng)業(yè)服務(wù)。
站在堆滿鄂中產(chǎn)品的倉庫前，湯德軍向筆者展示了他與鄂中合作的成果。他計劃在未來三年內(nèi)實現(xiàn)“雙百”目標(biāo)：建立100塊智慧示范田，培養(yǎng)100個科技示范戶。而他自己，將始終貼著大地行走，永遠(yuǎn)和農(nóng)戶一同站在田埂上，為他們的豐收貢獻(xiàn)自己的力量。（皖南分公司? 袁華）
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敢想敢干、愛冒險、肯創(chuàng)新，新時代的青年農(nóng)資企業(yè)家不斷亮相，新疆哈密鄂中總代理、哈密市澤錦農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人張志奇就是一個典型。他用10年時間將澤錦農(nóng)業(yè)科技打造成當(dāng)?shù)厥袌稣加新瘦^高的農(nóng)資公司，年銷鄂中品牌肥料近二千噸。
“和鄂中合作這幾年來，鄂中一直在創(chuàng)新，一直在奔跑，一直在奮進(jìn)，我們也一直緊跟鄂中步伐。我堅信農(nóng)業(yè)的未來會更加美好，我們自己也將擁有更好的未來?！睆堉酒姹硎?，經(jīng)營農(nóng)資企業(yè)要“風(fēng)物長宜放眼量”，不能被短期利益因素困擾，要踐行長期主義，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
公務(wù)員創(chuàng)業(yè)干農(nóng)資
士別三日，當(dāng)刮目相看。張志奇的農(nóng)資創(chuàng)業(yè)史，很好地演繹了這一典故。
2012年之前，張志奇還是甘肅省一個鄉(xiāng)政府的公務(wù)員，2012年，他積極響應(yīng)國家“鼓勵自主創(chuàng)業(yè)”的號召，追隨朋友來到新疆哈密市紅星四場，就職于一家農(nóng)業(yè)科技公司，負(fù)責(zé)日光溫室設(shè)施農(nóng)業(yè)大棚的管理和技術(shù)，并在管理的過程中，開始喜歡上種植技術(shù)，喜歡上農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和那些純樸的農(nóng)民。
“我們所在的哈密紅星四場，素有“西域襟喉”、“新疆東大門”之稱，是兵團(tuán)最東邊的一個邊境農(nóng)牧團(tuán)場，當(dāng)時覺得農(nóng)業(yè)發(fā)展前景還是比較廣闊的，于是就想著在這里扎根，把農(nóng)業(yè)一直做下去?！?2016年1月，張志奇正式注冊成立哈密市澤錦農(nóng)業(yè)科技公司。
“從事農(nóng)業(yè)管理和技術(shù)這幾年積累下的經(jīng)驗和人脈，讓我對自己的農(nóng)資公司充滿信心?！睆堉酒娣Q，“開業(yè)之前，我做了很多功課，包括產(chǎn)品、配送、服務(wù)、培訓(xùn)等等?！?/p>
一家好的農(nóng)資經(jīng)營公司，首先要有好的農(nóng)資產(chǎn)品，張志奇深諳此理，開業(yè)之前，他就一直在全國范圍內(nèi)尋找好的產(chǎn)品，他希望這個產(chǎn)品具有好的品質(zhì)，好的品牌，并且還要有比較大的影響力。
“2015年10月份,我親自跑了一趟湖北，考察了鄂中生態(tài)總部。當(dāng)時鄂中的工作環(huán)境、生產(chǎn)車間、物流配送，尤其是總部的那個湖及林蔭大道，對我感觸特別深，作為一家化工企業(yè)，能有這樣的環(huán)境真是不一般?！倍喾娇疾旌?幾經(jīng)篩選，張志奇選擇了鄂中，自2016年公司注冊后，正式開啟與鄂中的合作之路。
開業(yè)即遇“烏龍事件”
萬事俱備，只待吉日。張志奇望著自己一手打造的新店，腦海里憧憬著新店開業(yè)時的火爆場面?！拔矣X得有個好的產(chǎn)品，有誠信的經(jīng)營，再加上自己好的技術(shù)，一年銷售2000-3000噸,問題不太大,但是結(jié)果卻事與愿違,可以說是充滿了酸甜苦辣。”
開業(yè)當(dāng)天,張志奇邀請了很多親朋好友及新老客戶到場，沒曾想?yún)s遭同行競爭對手的惡意舉報，“當(dāng)時工商局就過來了,搞得我們非常被動,心情十分沮喪。”雖然只是一起烏龍事件，但憶及當(dāng)時，張志奇還是一臉的無奈與心酸。這也讓他意識到農(nóng)資生意可能并不是想象的那么簡單，對于市場的預(yù)判能力，也還相當(dāng)欠缺。
“之后又不斷遇到同行的低價競爭，可以說我們一直是在夾縫中求生存。” 一年下來，張志奇年銷售額只有200多噸，與2000-3000噸的夢想相去甚遠(yuǎn)。如何破局，成為張志奇最大的壓力?！拔揖褪遣环?，我有這么好的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，干不好怎么都對不起人?！?/p>
堅定服務(wù)解決農(nóng)戶痛難點
新疆哈密嚴(yán)重缺水,很大一部分土地都被棄耕了,張志奇隱隱感覺肥料的用量可能還會下降。但令人意外的是，第二年他的銷量不降反增，從200多噸變到500噸了，且第一年用過鄂中肥料的那些農(nóng)戶，對其功效都相當(dāng)認(rèn)可,這又給張志奇的事業(yè)注入了一針強心劑。
“哈密地區(qū)主要作物有棉花、紅棗、西瓜、辣椒、葡萄，用了鄂中生物高分子之后，葉片特別濃郁,都是黑綠黑綠那種，莖稈粗壯, 坐果好,肥料利用率很高。”張志奇自己在當(dāng)?shù)匾卜N有幾十畝地棉花，他親自下地，種植示范田，帶農(nóng)戶觀摩不同時期的作物長勢，用事實證明鄂中產(chǎn)品的效果。
平時，不管是不是自己的客戶，他也會經(jīng)常下地幫農(nóng)戶看看作物長勢、病蟲害防治，指導(dǎo)農(nóng)戶用肥、滴水……慢慢地，客戶越來越多，銷量逐年增長，客戶對他本人也從認(rèn)可到越來越依賴?！岸踔械漠a(chǎn)品第一個好處就是,品質(zhì)比較穩(wěn)定,每一批都達(dá)標(biāo),農(nóng)戶使用效果明顯；第二點就是鄂中的產(chǎn)品一直在升級,一直在迭代,且一代比一代更好。真正幫我打開市場的，就是鄂中生物高分子系列肥料，尤其高磷的12-60-0、10-54-6?！碧峒岸踔挟a(chǎn)品，張志奇對自己當(dāng)初的選擇堅定不已。
他表示，現(xiàn)在短期已不再擔(dān)心增量問題。事實上，澤錦農(nóng)業(yè)科技在以鄂中產(chǎn)品為依托，快速響應(yīng)農(nóng)戶需求、及時解決農(nóng)戶痛難點等方面，會秉持長線思維、長期投入，穩(wěn)中求進(jìn)的思想，張志奇說，“我會一直緊跟鄂中，將鄂中的優(yōu)勢產(chǎn)品與我自己的優(yōu)勢技術(shù)完美結(jié)合，發(fā)展成公司的強勢，進(jìn)一步提高市場占有率?！保ㄍ跤拢?/p> ]]>
找對伙伴，把挑戰(zhàn)變機遇
2024年是河南滑縣宏鑫農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料物流配送中心趙臣甫與鄂中生態(tài)合作的第20個年頭，他也是鄂中的第一批合作伙伴之一。
趙臣甫1971年起在供銷合作社系統(tǒng)任職，20世紀(jì)末，農(nóng)資行業(yè)面臨從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)，趙臣甫也走到了事業(yè)的分岔路口。2004年，為了尋找出路，趙臣甫帶領(lǐng)8名下崗職工成立了滑縣宏鑫農(nóng)業(yè)，銷售化肥，這一干，就是20年。
因為曾經(jīng)接觸、使用過鄂中的產(chǎn)品，所以宏鑫農(nóng)業(yè)成立伊始，就與鄂中生態(tài)建立了緊密的合作關(guān)系。
一開始，鄂中生態(tài)作為新品牌，農(nóng)戶缺少認(rèn)知，也沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，銷量只有幾噸。但很快，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，鄂中產(chǎn)品迅速打開了市場，在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟。
趙臣甫與鄂中業(yè)務(wù)經(jīng)理趙正華一起跑市場、找客戶，打開了滑縣市場的大門。有了天時（滑縣巨大的農(nóng)資需求量）、地利（鄂中過硬的產(chǎn)品質(zhì)量）、人和（趙臣甫與業(yè)務(wù)人員的不懈努力），鄂中產(chǎn)品的銷量開始翻倍增長，從幾噸，到幾十噸，到幾百噸，再到如今的近萬噸……
以“心”致遠(yuǎn)，好品牌造就多邊共贏
滑縣是河南知名的農(nóng)業(yè)大縣，有近200萬畝的耕地，主要以小麥、玉米、花生等大田作物為主，兼有一些蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，農(nóng)資市場巨大。因此，國內(nèi)大大小小的肥料品牌，在滑縣都有銷售。
市場大也就意味著亂象多，趙臣甫介紹，從前兩年的“忽悠團(tuán)”，到近些年的小品牌惡意壓價，滑縣的農(nóng)資市場一直不“太平”，但他也坦言，這些困難并不能動搖他的根基，在宏鑫農(nóng)業(yè)，還是鄂中的產(chǎn)品最好賣。因為品牌認(rèn)知度強，老百姓認(rèn)可，貨源供應(yīng)有保證?！百u鄂中肥料，經(jīng)銷商能賺到錢，農(nóng)民也能豐收，這是最重要的”。
此外，20年來建立起的默契與信任，也是雙方能長久合作的原因。
20年前，趙臣甫與鄂中的業(yè)務(wù)經(jīng)理趙正華一起開拓市場，20年后，和他一起奮斗的還是趙正華。多年的相處，他們早已超越了普通合作伙伴的關(guān)系，成為生活中的好兄弟。
服務(wù)產(chǎn)品雙升級，加速沖擊萬噸縣
宏鑫農(nóng)業(yè)目前的體量已十分可觀，2023年銷售鄂中產(chǎn)品9600噸，大基數(shù)想要實現(xiàn)增長是一件很困難的事，但趙臣甫對未來的發(fā)展依然充滿信心。
一方面，鄂中生態(tài)在服務(wù)上給予了大力支持。
滑縣是農(nóng)業(yè)大縣，但種植大戶占比較少，主要以散戶種植為主。想要賣好產(chǎn)品，就需要用實實在在的效果征服他們，同時，客情維護(hù)和宣傳廣告也少不了，服務(wù)起來費時費力。但鄂中幫助了他很多，示范會、觀摩會、農(nóng)民會、農(nóng)技講堂等活動非常頻繁，在種植關(guān)鍵時期甚至每天都會做活動，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民十分認(rèn)可。
近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，鄂中也創(chuàng)新通過社群、短視頻等方式進(jìn)行種植技術(shù)講解和產(chǎn)品介紹，又大大提高了宣傳效率。
另一方面，鄂中不斷更新升級的產(chǎn)品體系滿足了宏鑫農(nóng)業(yè)的增長需求。
趙臣甫特意提到鄂中的高端新型肥料，這幾年十分亮眼，如鄂中仟金方、鄂中生物高分子系列產(chǎn)品，2023年的銷量達(dá)到了1000多噸，今年還能繼續(xù)增長。
趙臣甫坦言，高端肥料價格較高，推廣起來難免更加困難，但鄂中一如既往提供了許多幫助，并且產(chǎn)品差異化競爭力突出，無論是玉米花生等大田作物，還是蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，都能大幅提高產(chǎn)量與品質(zhì)，用過的農(nóng)民交口稱贊，銷售前景依然看好。
宏鑫農(nóng)業(yè)與鄂中生態(tài)共同舉辦推廣示范活動
人好、貨好、品牌好，是趙臣甫與鄂中合作以來作出的總結(jié)，相信未來雙方將持續(xù)探索、前行，帶給農(nóng)民好產(chǎn)品、好服務(wù)，讓滑縣將成為鄂中產(chǎn)品的又一個銷量“萬噸縣”！（豫北分公司? 呂亮）
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2024年春耕備耕時節(jié)，東北的黑土地上，本是忙碌而充滿希望的時候。然而今年，不少農(nóng)資經(jīng)銷商卻陷入了前所未有的困境。復(fù)合肥原材料的跌勢如同烏云壓城，使得市場觀望情緒濃厚，備貨計劃一再擱淺，銷量顯著滑坡。然而，在這肅殺的氛圍中，黑龍江省明水縣的鄂中經(jīng)銷商汪旭東卻逆流而上，實現(xiàn)了年銷量增長30%。
代理鄂中品牌三年來，汪旭東每年都以上千噸的量遞增，2022年不到2000噸，2023年3000噸，2024年即將突破4000噸。他以驕人的銷售業(yè)績證明了一個不變的市場真理——適者生存，勇者勝，這是汪旭東的座右銘，也是他逆勢增量的密碼所在。 他的成功不僅為行業(yè)帶來了新的思考，也為其他經(jīng)銷商樹立了榜樣。
主動出擊 適者生存
不僅僅是一名農(nóng)資經(jīng)營者，汪旭東還是一名老師，這讓他擁有更加清晰的深度思維。在汪旭東的經(jīng)營理念里，市場從不缺乏機會，只是缺乏發(fā)現(xiàn)機會的眼光和智慧。如何做到增量？又如何做到年年遞增？汪旭東認(rèn)為，首先要有增量的態(tài)度，其次是增量的方法。
“從我個人來說，每年遞增1000噸，是我定下的增長目標(biāo)。然后我們會圍繞這個目標(biāo)，做計劃、想方法，有執(zhí)行有跟蹤?！蓖粜駯|在團(tuán)隊全員中植入增量思維，并在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著時間的推移，很多10年前、20年前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在卻止步不前或銷量銳減，原因就在于他們犯了一個通?。簼M足于現(xiàn)狀，又放不下面子，不想付出更多的努力。
別人不做，正好自己做，這給了汪旭東差異化營銷的機會，他全力出擊，開始提高服務(wù)質(zhì)量，拓展客戶群體?！澳阍趺茨茏龅皆隽?，就是你在存量不減的前提下，增加很多新的客戶，比如過去有100個客戶，一定要做到200個、300個、500個，讓客戶群體越來越龐大。”汪旭東稱，他每年都會花費大量的時間和精力，去開拓和維護(hù)客戶群體，而在此過程中，除了勤奮和努力之外，還需要注重方法和方式。他強調(diào)，一定要講究方法方式，找到切入點，“比如有10個人來購買你的產(chǎn)品，那么這10個人當(dāng)中就有1-2個人，他們想買什么，其他人就會跟著買，讓他們首先認(rèn)可自己的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得更多人的認(rèn)可?！?/p>
審時度勢 ?勇于改變
觀望、等待，是這幾年經(jīng)銷商和種植戶們最常用的字眼，也是銷量下滑的原因之一，汪旭東沒有等，逆水行舟，不進(jìn)則退，這是勇者的魄力。
“市場這幾年的變化是非常大的，無法預(yù)測的，市場沒有最低的價格，也沒有最高的價值，機遇與挑戰(zhàn)并存，我們要審時度勢去做，不能等?！蓖粜駯|應(yīng)對市場變化的方法就是改變自身，“我們不能改變大環(huán)境，不能改變原材料、肥料的價格，但是我們可以改變我們自身?！?/p>
這幾年，汪旭東要求團(tuán)隊更加頻繁地深入田間地頭，了解種植戶的需求和痛點，將鄂中復(fù)合肥的特點與農(nóng)戶的需求進(jìn)行強結(jié)合，讓農(nóng)戶真切感受到肥料帶來的實實在在的效益。同時，他還注重與客戶的情感溝通，比如，一旦客戶有家里出現(xiàn)困難，或有一些事情，他會第一時間讓團(tuán)隊成員親力親為地去幫助解決，長期以往，他也用真誠和熱情贏得了客戶的信任和支持。“如果一個客戶在你這兒買了肥，而你一年都不去理會他，你們的感情不會深。在保證肥料質(zhì)量的前提下，你的人脈廣了，不管市場環(huán)境好與不好，客戶都不會走，你也就不會愁，生意就一定能做好。”
為了讓樹德農(nóng)資長期可持續(xù)發(fā)展，讓鄂中品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛懈蟮脑鲩L空間，他重新做了利潤管理，“往年如果賺了10元錢，你很樂，那我們今天賺3塊錢，不至于哭嘛！把你的產(chǎn)品做好，把你的人做好，你的市場就一定會好！”汪旭東堅定說道。
對于未來，汪旭東表示，要加大對鄂中新型功能性復(fù)合肥的推廣力度，多搞一些實驗示范田，在為農(nóng)戶提供作物解決方案上多下功夫，不斷探索、不斷前行。（王迎新）
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在商業(yè)領(lǐng)域中，創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型如同璀璨的星辰，指引著企業(yè)不斷前行。今天要說的是一位4S店老板，在汽車銷售領(lǐng)域創(chuàng)造了一個又一個輝煌后，卻沒有沉醉于過往的成就，而是敏銳地洞察到了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的脈搏，毅然決然地投身農(nóng)資行業(yè)，書寫了一段傳奇篇章。
他，名叫周建磊，來自新疆塔城。在汽車銷售行業(yè)摸爬滾打多年，積累了豐富的經(jīng)驗，也培養(yǎng)出了敏銳的市場洞察力。2023年9月，周建磊決定：轉(zhuǎn)投農(nóng)資行業(yè)，開辦農(nóng)資店。他認(rèn)為，農(nóng)業(yè)是國家的根本，是創(chuàng)造希望的行業(yè)。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)的前景將不可限量。
新的賽道意味著新的挑戰(zhàn)，周建磊卻毫無畏懼。他深知要想在農(nóng)資行業(yè)立足，必須從頭開始研究新產(chǎn)品，積累新客戶。于是，他開始了艱苦的學(xué)習(xí)之旅，深入了解農(nóng)業(yè)知識，研究農(nóng)資行業(yè)的市場動態(tài)。他深入田間地頭，與農(nóng)戶們同吃同住同勞動，傾聽他們的需求，尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)商。
在這個過程中，周建磊結(jié)識了金浩斯特品牌，瓜農(nóng)們口中的“金浩斯特水溶肥，莊稼的營養(yǎng)師”、“金浩斯特羧基水溶肥，增產(chǎn)提質(zhì)抗逆！壯莖葉、?；ü?、抗鹽堿！”、“金浩斯特復(fù)合肥，壯根效果很好，產(chǎn)量提高明顯”等好評如潮，讓他對金浩斯特產(chǎn)生了濃厚的興趣。他決定與金浩斯特合作，為農(nóng)戶們提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品。
為了將金浩斯特產(chǎn)品更好地推廣給農(nóng)戶們，周建磊建立了穩(wěn)定的銷售渠道，完善了化肥配送網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品能夠快速、安全地送達(dá)農(nóng)民手中。此外，他還積極開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和科普活動，提高農(nóng)民的種植技術(shù)和管理水平。他深知，只有讓農(nóng)民真正掌握科學(xué)的種植技術(shù)，才能實現(xiàn)農(nóng)作物的增產(chǎn)提質(zhì)。
在周建磊的努力下，他的農(nóng)資公司迅速崛起，成為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。他不斷創(chuàng)新營銷模式，提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率。他通過圓桌會議、下鄉(xiāng)宣傳、農(nóng)資展覽覽銷會等方式，將金浩斯特品牌深入人心。同時，他還注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)支持。
周建磊的成功轉(zhuǎn)型不僅為自己的事業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，也為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。在他的身上，我們看到了創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的力量，也看到了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的希望。相信在他的帶領(lǐng)下，會有更多的人投身農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，共同書寫農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的輝煌篇章！（新疆分公司 賈園）
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四川省農(nóng)資集團(tuán)重慶市川東農(nóng)資有限公司，位于重慶市涪陵區(qū)，成立于1994年，2003年與鄂中公司達(dá)成合作，開始在涪陵區(qū)、豐都縣銷售鄂中品牌的復(fù)合肥料。20年來，川東農(nóng)資始終與鄂中發(fā)展方向保持高度一致，從最初的年銷量僅100噸，發(fā)展到現(xiàn)在的年銷量2500噸，其中精品肥料銷售870噸，精品占比達(dá)到35%。
農(nóng)資供應(yīng) 強化終端服務(wù)
每年從10月份開始，到第二年3月份，是川東農(nóng)資最忙的時候，除了安排肥料發(fā)運以外，公司全體人員上下一心奔走在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，為農(nóng)戶介紹用肥方案、施肥時間及用法用量。針對近年來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新形勢、新特點，川東農(nóng)資持續(xù)發(fā)揮農(nóng)資保供主渠道作用，對種植大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生態(tài)園進(jìn)行“菜單式”“保姆式”服務(wù)，網(wǎng)上直供、直線調(diào)撥，把農(nóng)資商品配送到鄉(xiāng)村網(wǎng)點、田間地頭，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。
門店促銷 構(gòu)建為農(nóng)服務(wù)體系
川東農(nóng)資自成立以來，堅持以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，結(jié)合實際，因地制宜，全力提升組織水平，為零售商做門店促銷，形成合力，牢固構(gòu)建為農(nóng)服務(wù)體系，逐步探索為農(nóng)民和各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供耕、種、管、收、貯、銷等。每到要做門店促銷的前一天，川東農(nóng)資負(fù)責(zé)人劉總總是親自設(shè)計活動方案，準(zhǔn)備宣傳物料，比如音響，單頁，促銷品，橫幅等等，有時還親自帶隊到零售網(wǎng)點做門店促銷。憑借過硬的鄂中產(chǎn)品質(zhì)量，過硬的服務(wù)團(tuán)隊，川東農(nóng)資的銷量在當(dāng)?shù)厥冀K位列前三。
談及未來，劉總表示，之前20年川東農(nóng)資正是選擇了鄂中好產(chǎn)品，才有了今天的銷量，未來也會繼續(xù)和鄂中精誠合作，堅持服務(wù)為王、精品為王的銷售理念，持續(xù)學(xué)習(xí)農(nóng)技知識，持續(xù)提升為農(nóng)服務(wù)能力，多為農(nóng)民解決生產(chǎn)中的實際問題，讓鄂中復(fù)合肥的銷量再上新臺階。（四川分公司 李昱維）
]]>興華農(nóng)資是1997年由黃忠俊的父親黃新華創(chuàng)立，至今已有26年歷史。多年來，興華農(nóng)資以只做優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品為宗旨，致力于云南建水縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)服務(wù)21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)點客戶40家，鄂中客戶覆蓋到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量達(dá)200噸以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶達(dá)5家，是當(dāng)?shù)爻雒姆判霓r(nóng)資經(jīng)營銷售點，而這一切，均與黃忠俊這個“農(nóng)二代”對農(nóng)業(yè)的傳承與堅守密不可分。
做創(chuàng)新型“農(nóng)資二代”
2013年從父親手里接手后，黃忠俊立志做個創(chuàng)新型的“農(nóng)資二代”， 他一邊繼承父輩穩(wěn)打穩(wěn)扎的經(jīng)營理念，堅持下鄉(xiāng)，堅持推廣；一邊進(jìn)行大刀闊斧的改革，為興華農(nóng)資注入新鮮血液。
黃忠俊認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)不缺銷售人員，但缺的是能給種植戶充當(dāng)軍師的銷售人才。賣肥料如果還僅僅停留在傳聲筒和催款機的層面，對自身的發(fā)展都是極為不利的。10年來，他言傳身教，將團(tuán)隊每位成員打造成當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)技專家，個個能解決作物問題。對興華農(nóng)資來說，成為建水縣區(qū)域綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺是他的愿景。
選擇一線品牌合作
肥料行業(yè)，能稱得上一線品牌的也就那么多家。這么多年,興華農(nóng)資之所以成為當(dāng)?shù)氐目诒辏驮谟谒麑Ξa(chǎn)品質(zhì)量的絕對控制，只和肥料行業(yè)的一線品牌合作。“鄂中是全國磷復(fù)肥企業(yè)的前五名，大品牌，大公司，質(zhì)量有保證，和他們合作，我絕不擔(dān)心產(chǎn)品出什么問題。”黃忠俊說，“如果整天在產(chǎn)品質(zhì)量上提心吊膽，那談何做大做強？”而這，也是他在打造渠道品牌時所追求的品牌效應(yīng)。
與時俱進(jìn) 主推精品
新型功能性肥料是發(fā)展趨勢，黃忠俊看準(zhǔn)趨勢，緊跟鄂中公司的發(fā)展方向，主推精品，從最開始精品銷售僅50噸，到今年的400噸，黃忠俊已增量8倍，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到他的目標(biāo)。
“我們的目標(biāo)是，讓鄂中的復(fù)合肥在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量都達(dá)到200噸以上，三年內(nèi)將鄂中精品銷量再翻一倍，增加到800噸，常規(guī)加精品的全年總銷量達(dá)到4000噸?！?目標(biāo)既定，便只剩風(fēng)雨兼程，為此，黃忠俊也已作好周密的工作部署,如加強精品產(chǎn)品按系列分離，加強網(wǎng)點合理布局，加強對薄弱市場的投入。
可以預(yù)見，興華農(nóng)資的前景必將一片光明。
]]>2006年，在山東肥料博覽會上，鄂中品牌與李海結(jié)下不解之緣，之后“風(fēng)雨同舟十八載，榮辱與共已半生”，用他的話說，人生最好的年華奉獻(xiàn)給了鄂中，但也隨著鄂中的發(fā)展，不斷成長，成就了自己。
可能是因為家底比較薄弱，也可能是因為自己屬于后來者，急需在農(nóng)資市場立足，李海從一開始就堅定了全現(xiàn)款交易的經(jīng)營模式，這在“有錢沒錢，貨你先拿去用”的農(nóng)資界，意味著不僅會失去市場，還會失去人心。李海知道這條路很難，因此，從而立之年，到不惑，再到知天命，他付出了高于常人的汗水與努力：多跑客戶勤下鄉(xiāng)，三天不去心發(fā)慌；急客戶所急，憂客戶所憂；幫窮不幫懶，幫慢不幫站；在力所能及的情況下，盡可能為農(nóng)戶提供優(yōu)惠政策和農(nóng)技支持，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收……就這樣，李海堅持守法誠信經(jīng)營，用勤勞和熱情贏得客戶好感，以誠信贏得客戶信任。
同樣，這種經(jīng)營理念，他也輸出給了下面的客戶，讓他擁有了穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。“誠信是鄂中最大的本錢”，李海牢記董事長楊才超的話，并堅定貫徹，使之成為自己的人生信條，他認(rèn)為，再沒有比這個更能團(tuán)結(jié)人心了。2022年，原材料價格劇烈波動，上半年漲價行情中交款的客戶，因為拿到低價貨而賺了錢，下半年跌價行情中，他又給客戶托底，解除了他們的后顧之憂，而積累了相當(dāng)好的口碑。2023年上半年開始，他的收款達(dá)到歷史之最，大家都稱：有鄂中保底，有李海承諾，大伙放心！
今年鄂中公司持續(xù)推進(jìn)主業(yè)倍增計劃，加快全國各基地建設(shè)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步增強了李海增量的信心，他多次下鄉(xiāng)，傳達(dá)公司的發(fā)展規(guī)劃，提振網(wǎng)點信心。并在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、鼓勵下，帶頭成為鄂中首批專營客戶，將自己的銷售目標(biāo)上調(diào)15%。
18年來，李海與鄂中合作過程中的點點滴滴，他都如數(shù)家珍，李海說，是鄂中養(yǎng)活了我，是鄂中歷練了我，是鄂中成就了我，我要跟著鄂中，繼續(xù)干，一直干，七十歲，八十歲……（豫北分公司? 張龍）
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2022年農(nóng)資行情就象過山車，大起大落，贛縣區(qū)珠穆朗瑪農(nóng)業(yè)中心的負(fù)責(zé)人劉慧興，全年銷售鄂中高分子系列復(fù)合肥89噸，銷售常規(guī)15噸，不賺反虧，一時失去信心，想轉(zhuǎn)行做別的項目。
2023年開年，我來到劉慧興的店里，見他無精打采地坐在店里，就開玩笑地說：年紀(jì)輕輕的，怎么沒有精神呢！然后就跟他聊上了。他抱怨說現(xiàn)在農(nóng)資投入大，和收入不成正比，不想做了。我認(rèn)真傾聽，突然不經(jīng)意問了一句：下面果農(nóng)對鄂中高分子系列肥料的口碑怎么樣？他說口碑還不錯，我順勢引導(dǎo)：既然果農(nóng)認(rèn)可咱們的肥料，你放棄這個資源，甘心嗎？他說不甘心。我果斷表示：不甘心就干唄，再試個半年看看，萬一沒起色再來想退路！他見我如此堅決，說：干可以，但你們廠家也得支持我，一起下鄉(xiāng)走農(nóng)戶走果園。我一口答應(yīng)說：沒問題，我與你一起打拼！
就這樣，我們倆一起在南塘鎮(zhèn)，下鄉(xiāng)拜訪大果園和有威信的果農(nóng)，再讓他們帶領(lǐng)其他果農(nóng)來參加我們2月21日的春季肥料訂貨會。經(jīng)過4天摸底，有110人愿意參會。
南塘鎮(zhèn)雖然只是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但市場競爭也很激烈，聽說劉慧興2月21日開訂貨會，有一個農(nóng)資店也故意在同一天開會。但時間已定，不好更改，只能兵來將擋。
會議當(dāng)天，江西分公司經(jīng)理李九稽親臨現(xiàn)場，在會上分析肥料行情走勢，并向參會的果農(nóng)宣讀了公司的優(yōu)惠政策，這無形中大大增強了劉慧興的信心。天遂人愿，當(dāng)天到會果農(nóng)達(dá)130人，現(xiàn)場訂貨140噸，且都是精品，后期還有跟單。這讓劉慧興看到了希望，當(dāng)時就高興地對我說：老王，我有底氣了，干！我的回答是：只要你有信心，我們對你更有信心！
轉(zhuǎn)眼到了清明節(jié)前，臍橙樹開始施肥了，劉慧興在廣告公司做了上百個小示范牌，他也天天泡在各個果園，陪果農(nóng)施肥、掛牌、做抖音，觀察每個果園臍橙的長勢，解決果農(nóng)碰到的問題。在臍橙的成長過程中，果農(nóng)很直觀地看到，用過鄂中高分子肥料的樹葉，比用其它肥料的樹葉大、肥厚、濃綠，花也更大更密。5月底，同期的果，比使用其它肥料的果大，據(jù)果農(nóng)反映，用鄂中生物高分子肥料，甜度比用其他肥料要高一些。
劉慧興的付出，贏得了果農(nóng)們的一致認(rèn)可和好評，他也得到了市場的回報，截止2023年7月20日，臍橙用肥季節(jié)基本結(jié)束，劉慧興總銷量已達(dá)400噸，精品1型32噸，高分子230噸，常規(guī)有機肥132噸，達(dá)到公司成長性客戶的標(biāo)準(zhǔn)。
作為一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，能有這個銷量，已經(jīng)在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǚ蓊~了，但此時的劉慧興已不滿足于此，又有的新的目標(biāo)，他說：“我要爭取在公司明年的成長性客戶名單，有我的名字，因為鄂中生物高分子系列產(chǎn)品的效果，給了我十足信心，讓我越戰(zhàn)越勇，且能戰(zhàn)果輝煌！”（江西分公司 王興福）
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2011年，劉佳從父親手中接過世杰農(nóng)資，這個以父親名字命名的農(nóng)資公司，傾注了父親畢生的心。接過沉甸甸的擔(dān)子，劉佳決定背水一戰(zhàn)，在碭山農(nóng)資界豎起一塊金字招牌。
初出茅廬，實踐是最好的課堂
“從我記事起父親就開始做農(nóng)資，2002年他開始代理鄂中品牌肥料，當(dāng)時只有碳銨、磷肥這些單質(zhì)肥，經(jīng)過十余年的發(fā)展，鄂中產(chǎn)品種類越來越豐富，最重要的是質(zhì)量一直很穩(wěn)定，因此銷量一直非常穩(wěn)定，且每年都有增長?！眲⒓逊浅？隙ǖ卣f，“在交給我的時候，鄂中是賣的最好的?！?/p>
有品牌，有口碑，有渠道，還有父親多年積累的經(jīng)驗，給了剛?cè)胄械膭⒓炎銐虻男判摹?/p>
剛?cè)胄蓄^兩個月，劉佳開啟了“暴走”模式，每天拜訪1-2家零售網(wǎng)點，虛心向老農(nóng)資人請教，時刻關(guān)注市場行情變化，及時與網(wǎng)點進(jìn)行溝通，在銷售政策、促銷活動方案的制定上，充分尊重網(wǎng)點客戶的意見，深受客戶信任。
“在實踐的過程中，我弄明白了作物的生長習(xí)性、用肥需求、用藥特點等一系列問題，實踐就是我最好的課堂。”劉佳如是說。
以點帶面，用效果打動種植戶
2017年鄂中推出仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥，因為是新產(chǎn)品，意味著要花大量的時間和精力“重頭開始”，且結(jié)果未知，此外，仟金方的價格要高于常規(guī)肥料，效果到底怎么樣，也沒有人用過……零售網(wǎng)點顧慮較多，推廣初期遇到了很大阻力。劉佳坦言，“出于對鄂中品牌的信任，當(dāng)時我希望通過仟金方這款與眾不同的肥料，來撬動已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化的市場，找到新的突破口和增長點?！?/p>
面對大家的顧慮，劉佳決定在李碭的零售商網(wǎng)點開展仟金方推廣試點工作。經(jīng)過溝通，由李碭負(fù)責(zé)把核心果農(nóng)邀請到門店，會議的組織和費用全部由劉佳和鄂中公司承擔(dān)，銷售及后期跟蹤回訪、農(nóng)化服務(wù)，都由專業(yè)團(tuán)隊完成。因為沒有風(fēng)險，李碭第一場會議就邀請到30多位油桃種植戶，現(xiàn)場對產(chǎn)品和效果進(jìn)行了展示和講解，大家的興致立馬被提起來了，你一噸，他兩噸，一場會下來就訂了28噸仟金方。
有了第一次的成功，劉佳又在多個零售網(wǎng)點進(jìn)行復(fù)制，逐步打開了鄂中精品肥推廣新局面——種植戶點名要，網(wǎng)點愿意賣，回頭客越來越多。
雙向奔赴，助推品質(zhì)農(nóng)業(yè)發(fā)展
十多年的錘煉和成長，劉佳對農(nóng)資行業(yè)的理解也逐步加深，特別是近幾年新型肥料異軍突起，市場對高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求持續(xù)上升，讓他看到了推廣新型肥料的希望?！岸踔星鸱竭@款微生物生態(tài)復(fù)合肥，以傳統(tǒng)中醫(yī)理念為基礎(chǔ)，具有‘一清、二調(diào)、三補’的特點，和我一直以來只做優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品的初心高度契合，截止今年5月底，仟金方的銷量就超過了去年同期，增量160噸?！?/p>
未來，劉佳將以鄂中仟金方為支點，撬動整個碭山經(jīng)作市場，“碭山油桃是‘國家地理標(biāo)志產(chǎn)品’，施用鄂中仟金方的碭山油桃，不僅鮮嫩多汁、脆甜誘人，還能提前一周左右上市，搶占市場商機。土壤養(yǎng)好、品質(zhì)提升、收入增加，仟金方的名氣自然更加響亮?！保ò不辗止?賴留金）
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