前些天，有幸拜讀了北方農(nóng)資新媒體《新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理官芹英的一天是這樣度過的》一文，感觸頗深。官芹英作為銷售之星，其成功不是偶然的。我認(rèn)為，勤奮是其也是所有農(nóng)資銷售精英成功的不二密碼。

勤奮就是要將更多的時間和精力投入到銷售主業(yè)上。時間是辦好一件事情的基本保障，時間投入越多，產(chǎn)出就越明顯。官芹英早上6點(diǎn)起床，7點(diǎn)出門，晚上八點(diǎn)才結(jié)束一天的工作。期間考察了一處示范基地，回訪了3個客戶，工作有始有終，有條不紊。如果沒有花費(fèi)那么多的時間去做，這么多的事情是無法完成的。即使做了，效果恐怕也會大打折扣。回想自己有時候?yàn)榘菰L而拜訪，淺嘗輒止，如跑馬觀花。沒有也不愿意花這么多時間在服務(wù)客戶上，眼里只有銷量，沒有服務(wù)。這種懶漢思想一定要克服。

勤奮不是盲目忙碌，而是有規(guī)劃有安排。官芹英早上就把當(dāng)天要做的4件事情規(guī)劃的很清晰，晚上回家了還要復(fù)盤當(dāng)天得失，計(jì)劃第二天的工作。我覺得，規(guī)劃很重要。規(guī)劃好了就能有充分的準(zhǔn)備，就可以少走彎路，就能做到當(dāng)天的事情日清日結(jié)。延伸開來，每月要有月計(jì)劃，當(dāng)月開發(fā)幾個零售網(wǎng)點(diǎn)、幾個新客戶、種幾塊試驗(yàn)田、每個客戶當(dāng)月銷售目標(biāo)是多少等等。有了規(guī)劃，工作才不至于盲目，事倍功半。

勤奮不是簡單勞動，必須掌握專業(yè)知識技能，服務(wù)好客戶。農(nóng)資經(jīng)營競爭越來越激烈，服務(wù)好客戶甚至客戶的客戶，才能立于不敗之地。沒有必備的農(nóng)資、農(nóng)化知識，很多時候就無法開展工作，贏得客戶信任。當(dāng)天，官芹英拜訪四季青種植基地，講產(chǎn)品講作物、講抗病蟲害等娓娓道來。試想，如果不了解自己公司的4-5種新品，不了解玉米生長特性，不了解病蟲害知識，怎能說服客戶拿貨？知識不是從天上掉下來的，必須花時間精力從書本上、從專家那里、從田間地頭去學(xué)習(xí)，為我所用。