廊坊市大城縣里坦鎮(zhèn)是河北的一個小鎮(zhèn)，鄂中代理商大城縣農(nóng)哈哈農(nóng)資經(jīng)營部就是里坦鎮(zhèn)的一個農(nóng)資小門市部。目前支撐打理該店的是大城縣農(nóng)哈哈農(nóng)資經(jīng)營部女主人—高俊艷。

2004年起，鄂中品牌就在此生根發(fā)芽，多年以來，鄂中的銷量也一直在幾百噸，精品肥料也推廣不開。2018年，全年銷量只僅僅518噸，精品70余噸。但到了今年的6月12日，總銷量已過千噸，仟金方、高分子銷量達(dá)到了300噸。高俊艷是如何做到的呢？

轉(zhuǎn)變思想 ?立即行動

2018年10月28日，鄂中生態(tài)邀請高俊艷經(jīng)理參加了在湖北荊門召開的三大精品招商會。通過專家對產(chǎn)品的講解、如何營銷，以及各地種植達(dá)人的精彩分享，讓高俊艷經(jīng)理看到了銷售精品帶來的商機，且積極性非常高，于是現(xiàn)場打款50萬元，堅定了銷售精品的決心?；氐酱蟪呛螅呖∑G經(jīng)理立即補充銷售人員，并把在外打工的兒子兒媳叫回來幫忙，變坐商為行商，進一步建立健全了銷售網(wǎng)絡(luò)。

找準(zhǔn)精品消費群體 推行示范觀摩訂貨 發(fā)展種植大戶

里坦鎮(zhèn)相鄰青縣三鎮(zhèn)曹市、盤古、流河鎮(zhèn)，是全國知名蔬菜種植基地，種植戶基本都用高端肥料，并且芭田、史丹利、金正大、洋豐等廠家，在此投入了大量的宣傳力度。

高俊艷經(jīng)理自知經(jīng)濟實力與其他廠家代理實力懸殊，想競爭非常困難。再者，仟金方作為新品種進入市場，在推廣開始，困難重重，高俊艷經(jīng)理就用最接地氣的銷售方法來改變，對大棚區(qū)實行地推模式，讓用戶用仟金方做對比試驗。

通過對比，仟金方效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他廠家的肥料。接到消息后，高俊艷經(jīng)理迅速趕到里坦鎮(zhèn)，籌備觀摩活動組織其他用戶去觀摩，讓這些種植戶親眼見證了鄂中仟金方的真實效果，現(xiàn)場訂貨非常成功，并以此帶動了周邊的用戶。

接下來，又在4、5月份共計組織觀摩訂貨會8場，銷售仟金方近100噸，為下半年銷售打下了非常好的基礎(chǔ)。在大田區(qū)，同樣方法組織了5場生物高分子了觀摩會，讓他們看到了我們產(chǎn)品的神奇效果，并用開展座談會的形式，讓大戶影響并帶動散戶，也起到了一個很好的效果，銷售高分子200多噸。

高俊艷經(jīng)理用最簡單、最直接的方法銷售精品，走到哪里都不忘介紹鄂中仟金方、高分子，儼然成了我們鄂中精品代言人。（河北分公司張軍）