著眼于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)“百年鄂中”的夢(mèng)想，楊才超董事長(zhǎng)站在更高的起點(diǎn)，年初再次論述了“產(chǎn)品創(chuàng)新、銷(xiāo)售創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新”的新時(shí)期戰(zhàn)略思想和部署，它為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展指明了方向，必將推動(dòng)鄂中的各項(xiàng)事業(yè)向前發(fā)展。必須全面認(rèn)真貫徹落實(shí)。

“三個(gè)創(chuàng)新”高屋建瓴。楊才超董事長(zhǎng)之所以這樣部署，是因?yàn)樗赜小拔▌?chuàng)新而不敗”的超前意識(shí)，充分體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光和對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。

當(dāng)前，產(chǎn)能過(guò)剩矛盾突出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亟待及時(shí)調(diào)整，技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)等，這些都是化肥行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)存在的突出問(wèn)題，唯有通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力才是唯一出路。

2017年以來(lái)，我公司強(qiáng)勢(shì)推出了鄂中仟金方、高分子，“神捕”羧基等具有創(chuàng)新性的系列產(chǎn)品，深得農(nóng)民、業(yè)內(nèi)、專(zhuān)家的廣泛贊譽(yù)，取得了實(shí)實(shí)在在的成果。我們也必須清醒地看到，產(chǎn)品創(chuàng)新雖然已經(jīng)成為共識(shí)，但創(chuàng)新明顯缺乏內(nèi)在更深層次的認(rèn)識(shí)和內(nèi)在動(dòng)力。產(chǎn)品創(chuàng)新從研發(fā)、生產(chǎn)到試驗(yàn)、示范、推廣是一個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的過(guò)程，需凝心聚力。人無(wú)我有、人有我新、人新我精，仍任重而道遠(yuǎn)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，企業(yè)只有兩項(xiàng)職能，就是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。如果基于基于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，戰(zhàn)略創(chuàng)新就是根本、價(jià)格創(chuàng)新就是核心，產(chǎn)品創(chuàng)新就是基礎(chǔ)、渠道創(chuàng)新就是條件，成本創(chuàng)新就是要訣、模式創(chuàng)新就是關(guān)鍵。由此可以看出，創(chuàng)新不僅是理論與實(shí)踐生生不息的力量源泉，更是企業(yè)管理的關(guān)鍵問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的頭等大事。

我公司在16年來(lái)的不斷發(fā)展、探索和創(chuàng)新中，已形成了自己特有的銷(xiāo)售體系和模式，尤其近兩年如火如荼的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，形式多樣、重點(diǎn)突出、全面開(kāi)花、成果豐碩，為新品精品研發(fā)和推廣積累了經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揮了積極作用。與此同時(shí)，我們還要兼顧不同區(qū)域特點(diǎn)和文化特色，要以接地氣、小便靈、重實(shí)效、節(jié)費(fèi)用為宗旨，對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行認(rèn)真地組織和策劃，并認(rèn)真總結(jié)、及時(shí)加于示范推廣。對(duì)于當(dāng)前“南熱北冷”、經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)域熱火朝天而大田作物區(qū)域乏力等區(qū)域間活動(dòng)開(kāi)展得不對(duì)等、不平衡等的局面，要盡快扭轉(zhuǎn)。

服務(wù)到位才能結(jié)出碩果。在新形勢(shì)下，農(nóng)化服務(wù)需求已向著更環(huán)保、更健康、更系統(tǒng)轉(zhuǎn)變。打造全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)化服務(wù)是重心，“輕賣(mài)產(chǎn)品+重賣(mài)服務(wù)”的農(nóng)化服務(wù)將是未來(lái)農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必然選擇。無(wú)數(shù)的事實(shí)也同時(shí)證明，業(yè)務(wù)員只要是農(nóng)化服務(wù)到位，業(yè)績(jī)必然突出。因此，業(yè)務(wù)員從傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式向農(nóng)化服務(wù)型、專(zhuān)家型轉(zhuǎn)變，不僅是提升銷(xiāo)量的當(dāng)務(wù)之急，更是我們打一支過(guò)硬營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的一項(xiàng)艱巨任務(wù)和必然選擇。

一分部署，九分落實(shí)。讓我們緊密團(tuán)結(jié)在以楊才超董事長(zhǎng)為核心的董事會(huì)周?chē)?，不折不扣地全面落?shí)和推進(jìn)楊才超董事長(zhǎng)“三個(gè)創(chuàng)新”的戰(zhàn)略部署和要求，克服困難，群策群力，為全面完成2018年各項(xiàng)任務(wù)而努力奮斗！

 

 

作者：本報(bào)評(píng)論員