在2024年8月的鄂中生態(tài)東南大區(qū)核心經(jīng)銷商峰會上，一位身材精瘦、目光堅定的安徽漢子——巢湖農(nóng)資圈的知名人物“湯老板”湯德軍，從頒獎臺上接過“最佳合作伙伴”獎牌，臺下瞬間爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。從2022年9月代理鄂中品牌時的300噸銷量，到2024年實現(xiàn)3200噸的跨越式增長，湯德軍在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打的16年里，書寫了一段廠商共贏的佳話。

2022年夏天，巢湖農(nóng)資市場經(jīng)歷著行業(yè)洗牌帶來的巨大變化。湯德軍憑借敏銳的市場洞察力，捕捉到了新型增效肥料的市場機遇。他認為，傳統(tǒng)肥料同質(zhì)化嚴重，種植戶更需要能解決土壤問題的功能型產(chǎn)品。在考察了十余個品牌后，鄂中生態(tài)的仟金方微生物生態(tài)肥吸引了他的注意。盡管家人勸阻新品牌風險大，但湯德軍毅然簽下了鄂中的代理協(xié)議。

首批60噸肥料到貨后，湯德軍迅速召集了20多位核心零售商，舉辦了一場鄂中仟金方的推廣會。他通過真實的案例，向零售商展示了仟金方的產(chǎn)品功能和效果。這種眼見為實的推廣方式，加上湯德軍在農(nóng)資界積累的口碑，使得新產(chǎn)品在首年就成功打開了市場大門。

為了進一步推廣鄂中產(chǎn)品，湯德軍在2023年春耕時節(jié)，在巢湖市種下了38塊示范田。從油菜到水稻，從露天蔬菜到設施大棚，每塊田都成為了鄂中增效肥料的“活廣告”。他組建農(nóng)技服務隊，每月三次下田記錄作物長勢，并通過抖音直播展示鄂中產(chǎn)品的實際效果。這種創(chuàng)新的推廣方式，使得鄂中產(chǎn)品的復購率提升至95%以上。

在與鄂中的合作過程中，湯德軍經(jīng)歷了市場的波動和考驗。但鄂中的產(chǎn)品力以及“不讓經(jīng)銷商吃虧”的承諾，給了他堅定的信心。2023年秋季備肥時，鄂中為穩(wěn)定渠道，對提前打款客戶執(zhí)行了保底政策。2024年春季物流受阻時，鄂中又協(xié)調(diào)鐵路專列優(yōu)先發(fā)運巢湖訂單。面對行情的劇烈波動，鄂中生態(tài)堅決貫徹執(zhí)行“扶優(yōu)、扶強、扶?！闭?，在資金、發(fā)貨上給予核心客戶幫扶。這種風雨同舟的合作精神，更加堅定了湯德軍與鄂中合作的信心。

湯德軍深知，農(nóng)資經(jīng)銷早已不是一買一賣的簡單交易，更要成為農(nóng)戶的貼心人和服務員。他加快從傳統(tǒng)農(nóng)資銷售到服務商的轉(zhuǎn)變，建立了“鄂中種植戶服務群”，每天更新天氣預警、施肥方案以及農(nóng)產(chǎn)品行情信息。他正在籌劃與鄂中共建“巢湖市配方施肥服務中心”，計劃引入智能配肥機、土壤檢測儀等設備，為農(nóng)戶提供更加精準、高效的農(nóng)業(yè)服務。

站在堆滿鄂中產(chǎn)品的倉庫前，湯德軍向筆者展示了他與鄂中合作的成果。他計劃在未來三年內(nèi)實現(xiàn)“雙百”目標：建立100塊智慧示范田，培養(yǎng)100個科技示范戶。而他自己，將始終貼著大地行走，永遠和農(nóng)戶一同站在田埂上，為他們的豐收貢獻自己的力量。（皖南分公司? 袁華）